Key Account Management & Planning (KAMP)

Piano di assistenza per la implementazione di un modello di gestione e pianificazione dell’attività di vendita per i Key Account  

Il metodo KAMP rappresenta un sostegno alle attività di vendita, gestione ed analisi di portafoglio Clienti.
Le finalità possono essere così riassunte:
- incremento della fedeltà, fatturato e redditività del Cliente;
- gestione efficiente ed efficace della relazione, specie con i Key Account, che offrono maggior contributo al fatturato;
- accrescere la consapevolezza della qualità e quantità dei Key Account e del rischio di portafoglio ad essi correlato;
- favorire la circolazione della conoscenza disseminata in Azienda e la sua formalizzazione in un piano di gestione e sviluppo del Key Account.

Nel file che segue sono disponibili maggiori informazioni circa uno progetto di consulenza esemplificativo e il modello di gestione adottato.

Le informazioni di contesto sono omesse per ragioni di riservatezza.

Per maggiori informazioni info@tibicon.net