È in programma a Milano, nei giorni 19 e 20 ottobre 2009, il corso di formazione:
IO VINCO, TU PERDI!
Modelli e tecniche negoziali per
USCIRE DALL'ANGOLO DEL PREZZO
e accrescere le probabilità di successo nelle trattative commerciali
- Il corso è destinato a persone quotidianamente coinvolte in processi negoziali nei quali il prezzo assurge ad elemento centrale.
- La progettazione è orientata a soddisfare le esigenze sia di professionisti della vendita (venditori e manager di diversa responsabilità ed esperienza), sia di professionisti impegnati sul fronte degli acquisti.
Finalità
Trattare temi inerenti la struttura di modelli negoziali nei quali il prezzo è considerato la principale variabile, nonché tecniche di ristrutturazione della trattativa che possono facilitarne la conclusione e accrescere la soddisfazione delle parti coinvolte.
Contenuti
Il negoziato e concetti ad esso correlati
- Il conflitto come manifestazione di interessi non convergenti
- Identificare la struttura negoziale, interessi e obiettivi delle parti
- Definire una strategia negoziale
L'importanza della percezione
- Le informazioni come mezzo per interpretare il contesto negoziale
- La realtà nella (diversa) percezione delle parti
- Osservare la trattativa con gli occhi dell'interlocutore
Il negoziato di posizione
- Io vinco, tu perdi: il negoziato come gioco a somma zero
- Caratteristiche e ambiti di utilizzo del negoziato di posizione
- Morbido o inflessibile: peculiarità di due stili negoziali
Riformulare la struttura di un negoziato
- Tecniche di ristrutturazione del contesto negoziale: uscire dall'angolo
- Suddividere il processo negoziale in fasi elementari e trattarle singolarmente
- Lo sviluppo di diverse opzioni come mezzo per non rimanere nell'angolo
- Il paradosso come strumento per ristrutturare il contesto negoziale
Date, durata, logistica
Il corso avrà la durata di due giorni, dalle 9 alle 13 e dalle 14 alle 18: per ogni giornata sono previsti pranzo e due pause caffè.
Le date programmate sono il 19 e 20 ottobre 2009 a Milano (MI), presso l’Hotel Galles, Piazza Lima 2 (fermata Metro LIMA) - Tel. 02.204841 (http://www.galles.it/it/ ). I partecipanti che intenderanno pernottare potranno beneficiare della convenzione che tibicon ha stipulato in loro favore.
Partecipazione e gestione dell'aula
- La partecipazione è limitata a un numero massimo di 12 persone.
- I temi del corso saranno affrontati favorendo la discussione e l’interazione fra i partecipanti.
- La quota di partecipazione prevede:
- la partecipazione alla giornata di corso (dalle 9 alle 13 e dalla 14 alle 18);
- il materiale didattico;
- due coffee break e pranzo (compatibile con il lavoro pomeridiano) per ciascuna giornata di corso.
- La quota di partecipazione non prevede eventuali spese di viaggio e pernottamento.
Il termine previsto per l'iscrizione è il 13 ottobre 2009.
Conferma
Il Cliente confermerà via e-mail la partecipazione scrivendo all'indirizzo info@tibicon.net e comunicando:
- generalità, posizione e responsabilità del partecipante nell'ambito dell'organizzazione;
- i dati fiscali per l'emissione e l'invio della fattura (preghiamo di indicare la persona all'attenzione della quale inviare la fattura).
La partecipazione sarà confermata da tibicon via e-mail al saldo della quota di partecipazione, che avverrà entro 6 giorni dall’inizio del corso a mezzo di bonifico bancario.
Recesso
Il recesso fino a 6 giorni dall’inizio del corso comporta una penale pari al 30% della quota di partecipazione. Nulla sarà dovuto nel caso di disdetta dal sesto giorno in poi.
Privacy
Le informazioni delle quali tibicon entrerà in possesso saranno trattate secondo la vigente normativa sulla privacy. Il titolare del trattamento dei dati raccolti è tibicon sas, via Parravicini 40, 20052 Monza (MB).
Il responsabile del trattamento è Arduino Mancini.
Per la quota di partecipazione e altre eventuali informazioni scrivere a info@tibicon.net