Progettare una rete di vendita

Nel trattare questo tema è utilizzato di solito il workshop interfunzionale, integrato da una raccolta di dati e informazioni strutturate riguardanti il portafoglio Clienti e altri aspetti pertinenti. La finalità consiste nel sostenere i partecipanti nel lavoro di strutturazione, riorganizzazione o anche semplice verifica funzionale della rete di vendita: tibicon ha la funzione di coordinamento delle attività.

I temi più frequentemente trattati

- L’analisi del portafoglio clienti, prendendo in esame le variabili significative (struttura, numerosità, distribuzione del fatturato, prodotti/servizi, ecc.).
- Analisi della componente strategica del portafoglio e dei comparti che possono essere o no seguiti attraverso una vendita indiretta.
- Analisi dell'assetto organizzativo dell'impresa, nel quale la struttura di vendita si integra e interagisce.
- Individuazione del tipo di venditore da impiegare nei diversi comparti e Clienti, in relazione alla struttura del comparto e agli obiettivi di marketing.
- Dimensionamento e incentivazione della rete di vendita.
- Le soluzioni a supporto della gestione delle informazioni riguardanti il Cliente, con particolare attenzione alla capitalizzazione della conoscenza.

Per maggiori informazioni è possibile consultare un progetto di consulenza focalizzato sulla strategia organizzativa di una direzione vendite e il metodo KAMP.

Per ulteriori informazioni info@tibicon.net