Com'è cambiata la vendita
Il venditore rimane, nell'immaginario collettivo, una persona che suona alla tua porta, piazza il piede nello stipite e non molla l'osso fino a quando non ha piazzato la sua merce.
Ma le cose oggi stanno diversamente. Com'è e cambiato il mestiere del venditore?
Quali nuove conoscenze e competenze sono richieste ai sales manager?
Come si costruisce un rapporto di fiducia fra key account manager e Clienti?
A queste e altre domande risponde
La vendita relazionale, un pregevole libro che non ci fa sentire nostalgia dei guru americani: aiutandoci a comprendere che la competizione si gioca sempre più sulla gestione della relazione con i Clienti chiave.
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