Americani

Regia di J. Foley – 1992 – Usa – 100 min.

Il Cast

Ed Harris, Alan Arkin, Alec Baldwin, Jack Lemmon, Al Pacino, Bruce Altman, Paul Butler, Jude Ciccolella, Jonathan Pryce

La Trama

Tempi duri per una piccola agenzia immobiliare di Chicago. La direzione ha un’idea: l’agente che realizzerà il maggiore numero di vendite alla fine del mese vincerà una Cadillac Eldorado. Per il secondo classificato, un servizio di coltelli da cucina. Terzo premio a pari merito per tutti gli altri: il licenziamento.

Fra gli agenti si scatena la caccia al cliente.“E’ un mondo di burocrati, funzionari scaldasedia, tutti con l’occhio sempre sull’orologio… Insomma, è un fottutissimo mondo. Una specie in via di estinzione. Eh già, apparteniamo a una razza in via di estinzione. Ecco perchè dobbiamo stare uniti”.

Ricky Roma può permettersi di parlare in questo modo perchè è l’agente più scaltro, e anche questa volta riesce ad accaparrarsi i clienti migliori.

Come guardare il film

Un’immersione affatto irrealistica nel mondo della vendita. Una lotta feroce per un successo legato a doppio filo con la sopravvivenza. Persone disposte a tutto pur di vendere, ci offrono una credibile esemplificazione della solitudine di chi deve ad ogni costo raggiungere un risultato che vive come l’ultima spaggia.

Uno spaccato di tecniche di comunicazione, di tattiche spegiudicate alle quali ricorre il venditore che ha l’anima del “cacciatore”. E lo stile di gestione di capi che credono che la “pressione” rappresenti l’unica arma possibile per fare risultato.

Un cast d’eccezione e una regia dal ritmo incalzante. Un film ignorato dai più che chi si occupa di vendita, a qualsiasi titolo, non può perdere.

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