![\"7.18\"](\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/7.18.jpg\")
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Atteggiamento largamente diffuso che spinge persone, gruppi di lavoro o addirittura intere organizzazioni a evitare o rinviare l\u2019analisi di situazioni che potrebbero rivelare aspetti non desiderati oppure che sarebbe difficile o addirittura problematico affrontare.<\/p>\n
Un esempio? D\u2019accordo, eccone un paio.<\/p>\n
Il venditore partecipa a una trattativa nella quale il prezzo \u00e8 una variabile importante, forse LA variabile. Il Cliente lo ha messo in un angolo e lo pesta come una cotoletta per ottenere un prezzo per s\u00e9 adeguato; a quel prezzo, sfortunatamente, il venditore ha un margine negativo. Che fare? Il venditore torna a casa, ne parla con il capo ed entrambi decidono di accettare le condizioni del Cliente scaricando la palla in mano agli acquisti. Portare a casa fatturato non \u00e8 roba da tutti i giorni. Il margine?<\/p>\n
Poi vediamo.<\/p>\n
Il responsabile vendite ha aperto una selezione perch\u00e9 un venditore di quelli bravi, maledetto lui, ha dato le dimissioni lasciandolo con un portafoglio da gestire che fa paura. Deve trovarlo e pure in fretta, perch\u00e9 altrimenti rischia di collassare: lui e il portafoglio. La lista ristretta \u00e8 fatta di due nomi, nessuno dei due davvero soddisfacente: lo dice lo stomaco, prima ancora della testa. Che fare? Cominciare un\u2019altra tornata di selezioni o farsene andare bene uno dei due? Meglio la seconda, cos\u00ec ci mette subito una pezza. E se poi non va bene?<\/p>\n
Poi vediamo.<\/p>\n
Hai anche tu un \u201cpoi vediamo\u201d da raccontare?<\/p>\n
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