{"id":12669,"date":"2011-03-23T00:00:00","date_gmt":"2011-03-22T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2011\/03\/perche-paghiamo-per-non-andare-in-palestra\/"},"modified":"2018-07-26T18:15:43","modified_gmt":"2018-07-26T16:15:43","slug":"perche-paghiamo-per-non-andare-in-palestra","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2011\/03\/perche-paghiamo-per-non-andare-in-palestra\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 paghiamo per \u201cnon\u201d andare in palestra?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/il-metodo-antierrore3.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-2182 alignleft\" title=\"il  metodo antierrore\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/il-metodo-antierrore3.jpg\" alt=\"\" width=\"200\" height=\"314\" \/><\/a>Semplicemente perch\u00e9 <strong>ci sopravvalutiamo<\/strong>.<\/p>\n<p>Una ricerca del 2005 di due professori dell\u2019Universit\u00e0 di Berkeley (Della Vigna e Malmedier) ha condotto al risultato che l<strong>e persone frequentano le palestre il 50% meno di quanto confidano di fare al momento dell\u2019iscrizione.<\/strong><\/p>\n<p>Su questo le palestre basano la loro strategia di prezzo: vediamo come.<\/p>\n<p><!--more-->Le palestre tendono a favorire gli abbonamenti di lungo periodo, con <strong>4 opzioni<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li> ingressi prepagati (10 o 20, difficilmente di pi\u00f9);<\/li>\n<li> abbonamento mensile;<\/li>\n<li> abbonamento trimestrale,\u00a0 offerto a un costo superiore pi\u00f9 o meno del 50% a quello annuale;<\/li>\n<li> abbonamento annuale, offerto a un costo orientativamente doppio di quello trimestrale.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quale scegliete, di solito?<\/p>\n<p>L\u2019ultima volta (tempo immemorabile fa, come dimostra il mio profilo\u2026) ho scelto il <strong>trimestrale<\/strong>, facendo una <strong>fatica boia a rendere il mio abbonamento conveniente rispetto al carnet di ingressi singoli<\/strong>.<\/p>\n<p>Scopro oggi di essere in <strong>buona e numerosa compagnia<\/strong>.<\/p>\n<p>Secondo lo studio americano le persone si recano<strong> in palestra<\/strong> orientativamente <strong>4-5 volte al mese invece delle 10 preventivate<\/strong>: circa l\u2019<strong>80% di coloro che avevano stipulato un abbonamento mensile avrebbe fatto meglio a optare per i singoli ingressi<\/strong>.<\/p>\n<p>Insomma, <strong>spendiamo troppo in relazione al tempo trascorso in palestra<\/strong>.<\/p>\n<p>Osserva Della Vigna: \u201d<span style=\"color: #800000;\"><strong>Tendiamo a sopravvalutarci, confondiamo ci\u00f2 che dovremmo fare con ci\u00f2 che faremo<\/strong><\/span>\u201d.<\/p>\n<p>Questo, le palestre, lo hanno capito e hanno conseguentemente orientato le strategie di marketing.<\/p>\n<p><strong>Alcuni decenni fa si accedeva alle palestre solo per ingresso singolo. <\/strong>Quando l\u2019elettronica ha permesso di controllare la frequenza degli ingressi hanno fatto la loro comparsa gli abbonamenti, che hanno incrementato notevolmente gli utili delle palestre.<\/p>\n<p>Insomma, la lettura dei risultati dello studio ha minato la mia autostima.<\/p>\n<p>Siamo tutti cos\u00ec? Direi proprio di no.<\/p>\n<p><strong>Mia moglie<\/strong>, infatti, mi <strong>aveva <\/strong>caldamente e saggiamente<strong> consigliato <\/strong>l\u2019opzione degli<strong> ingressi prepagati, da me ignorati in favore dell\u2019abbonamento trimestrale<\/strong>.<\/p>\n<p>Ebbene, a voi posso confessarlo: <strong>furono tre mesi di inferno<\/strong>.<\/p>\n<p>Corse, incastri fantozziani, giornate di per s\u00e9 faticose concluse a buttare fuori sudore e scandite dal calcolo continuo del numero di ingressi che avrebbe reso il mio abbonamento vantaggioso rispetto al singolo ingresso.<\/p>\n<p><strong>Il tutto in rigoroso, sofferto e soprattutto diplomatico silenzio.<\/strong><\/p>\n<p>La notizia dello studio \u00e8 ripresa dal libro <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/il-metodo-antierrore\" target=\"_blank\">Il metodo antierrore<\/a>.<\/p>\n<p><strong><br \/>\n<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Semplicemente perch\u00e9 ci sopravvalutiamo. 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