{"id":13317,"date":"2013-04-05T00:00:00","date_gmt":"2013-04-04T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/04\/21-stratagemma-intorbidare-le-acque-per-pigliare-i-pesci\/"},"modified":"2019-01-22T11:36:12","modified_gmt":"2019-01-22T10:36:12","slug":"21-stratagemma-intorbidare-le-acque-per-pigliare-i-pesci","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/04\/21-stratagemma-intorbidare-le-acque-per-pigliare-i-pesci\/","title":{"rendered":"21\u00b0 Stratagemma - Intorbidare le acque per pigliare i pesci"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-4019\" title=\"i 36 stratagemmi\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/i-36-stratagemmi17.jpg\" alt=\"\" width=\"167\" height=\"281\" \/><\/p>\n<p>Ecco uno stratagemma molto impiegato nelle organizzazioni e che devi assolutamente conoscere.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>La spiegazione<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 impiegato nelle situazioni di conflitto, e consiste nel conseguire vantaggio dal disordine, prendendo vantaggio dalla debolezza del nemico e dalla sua perdita di iniziativa; i pesci in acque torbide non riescono a scorgere la direzione e la loro azione non coordinata offre situazioni delle quali \u00e8 possibile approfittare.<\/p>\n<p>Lo stratagemma trova utilizzo nelle contese fra stati, in ambito militare e, come vedremo, nei conflitti di natura organizzativa; esso ha lo scopo di creare condizioni favorevoli all&#8217;attacco, nel quadro di un&#8217;azione coordinata.<\/p>\n<p>L&#8217;elemento cardine dello stratagemma?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Senza dubbio l\u2019informazione, impiegata per generare confusione (confondere il vero con il falso) e quindi rendere le acque torbide, avendo la meglio sull\u2019avversario: lo stratagemma \u00e8 spesso impiegato in abbinamento ad altri stratagemmi.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>La storia<\/strong><\/span><\/p>\n<p>L&#8217;episodio che vado a raccontare si situa al tempo delle lotte fra i generali pretendenti al trono imperiale nella fase di anarchia che segu\u00ec la rivolta dei <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Rivolta_dei_Turbanti_Gialli\">Turbanti Gialli<\/a>, alla fine della dinastia Han (168 d.C.)<\/p>\n<p>Il generale Yuan Shao penetr\u00f2 nel palazzo imperiale e fece strage degli eunuchi, consiglieri che avevano accumulato molto potere. Pi\u00f9 tardi per\u00f2, nel 196 d.C., un altro generale, Cao Cao, prese la capitale e assunse i poteri imperiali: nella battaglia di Guandu egli sconfisse Yuan Shao, che aspirava anche lui al trono.<\/p>\n<p>In questa battaglia Cao Cao condusse l&#8217;esercito a Wuchao: vediamo come.<\/p>\n<p>Alla testa di cinquemila fanti e cavalieri travestiti con la divisa delle truppe di Yuan Shao e sotto le bandiere nemiche, approfitt\u00f2 della scarsa visibilit\u00e0 notturna per passare di soppiatto le linee di difesa avversarie.<\/p>\n<p>Lungo il tragitto, le sentinelle di Yuan li interrogarono, ma essi le ingannarono facendo loro credere di essere truppe inviate da Yuan Shao a rinforzare le retrovie.<\/p>\n<p>Oltrepassati i varchi gli uomini di Cao Cao seminarono confusione e si infiltrarono agevolmente a Wuchao; qui l\u2019esercito di Yuan Shao teneva immagazzinati grano e foraggio, ai quali fi appiccato il fuoco.<\/p>\n<p>Nella notte buia, le sentinelle di Yuan Shao poterono scorgere solo i bagliori delle fiamme e caddero in preda al caos, non riuscendo a capire cosa stesse davvero accadendo.<\/p>\n<p>Al comando delle truppe, Cao Cao ne profitt\u00f2 per attaccare; egli riusc\u00ec a bruciare tutti i rifornimenti del nemico e a fare strage di ufficiali e soldati.<\/p>\n<p>Questo attacco di sorpresa, subito riuscito, gli assicur\u00f2 il successo.<\/p>\n<p>Il rogo dei granai rappresenta un impiego dello stratagemma <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2010\/07\/3-stratagemma-togliere-la-legna-sotto-il-calderone\/\">togliere la legna sotto il calderone<\/a>, mentre il camuffamento e l&#8217;attacco di sorpresa rientra a pieno titolo negli stratagemmi del tipo \u00abintorbidare le acque per pigliare i pesci \u00bb.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>\u00a0Il commento<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 largamente impiegato nelle organizzazioni nei momenti di cambiamento, che in genere prevedono una diversa distribuzione del potere.<\/p>\n<p>Quando ad esempio arriva un nuovo manager di vertice (quali ad esempio un direttore commerciale, un direttore dei sistemi informativi o addirittura un direttore generale) si genera una situazione di incertezza legata al cambiamento indotto dalla nuova gestione:<\/p>\n<ul>\n<li>cosa far\u00e0?<\/li>\n<li>cosa cambier\u00e0?<\/li>\n<li>porter\u00e0 con s\u00e9 i suoi uomini?<\/li>\n<li>taglier\u00e0 persone?<\/li>\n<li>chi promuover\u00e0?<\/li>\n<\/ul>\n<p>La risposta a queste domande \u00e8 spesso affidata alle voci che arrivano dall\u2019esterno, quelle dei ben informati per intenderci, e alle informazioni che si possono raccogliere in modo pi\u00f9 o meno diretto su LinkediIn e gli altri social network.<\/p>\n<p>Lo stratagemma prende corpo quando si riescono a far circolare informazioni che disorientano le persone circa le azioni che si andranno a intraprendere, diminuendo la loro attenzione su aspetti che saranno oggetto di attacco; per questo la sua applicazione nella competizione di mercato \u00e8 sempre consigliabile, poich\u00e9 contribuisce a togliere ai concorrenti dei punti di riferimento circa le azioni future: da tenere presente che la sua applicazione richieda abilit\u00e0 e consapevolezza pochi comuni.<\/p>\n<p>Un\u2019applicazione classica dello stratagemma si ha quando il nuovo amministratore delegato manifesta il suo apprezzamento ai pi\u00f9 stretti collaboratori; successivamente, quando tutti avranno abbassato la guardia e si sentiranno al sicuro, il nuovo capo potr\u00e0 cominciare con la \u201cpulizia chirurgica\u201d.<\/p>\n<p>Altra applicazione classica dello stratagemma \u00e8 quella che vede il manager che deve raggiungere uno scopo che sa essere sgradito a gran parte dei suoi collaboratori, per esempio una riduzione di costi. Al fine di evitare lunghe e laboriose discussioni preliminari egli pu\u00f2 evitare di toccare l\u2019argomento con i singoli, per poi sferrare l\u2019attacco in riunione comunicando a tutti obiettivi \u201cnon negoziabili\u201d di riduzione delle spese.<\/p>\n<p>Da quanto detto fin qui appare evidente che lo stratagemma ha la sua forza nella fase in cui il comportamento chi lo impiega non \u00e8 cos\u00ec prevedibile, quindi all\u2019inizio di un mandato o nell\u2019assunzione di una nuova responsabilit\u00e0; i paladini delle acque torbide tendono invece a usarlo in modo esteso, ignari del fatto che l\u2019applicazione sistematica dello stratagemma all\u2019interno dell\u2019organizzazione o nelle partnership pu\u00f2 essere facilmente scoperta e condurre a una perdita di credibilit\u00e0.<\/p>\n<p>E la credibilit\u00e0, come l&#8217;affidabilit\u00e0, nella costruzione delle relazioni e nella gestione del business sono tutto.<\/p>\n<p>Sei d&#8217;accordo?<\/p>\n<p>Vai alla recensione del libro <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/tibi_libro\/i-36-stratagemmi\/\">I 36 stratagemmi<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco uno stratagemma molto impiegato nelle organizzazioni e che devi assolutamente conoscere. 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