{"id":13339,"date":"2013-05-07T00:00:00","date_gmt":"2013-05-06T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/05\/22-stratagemma-portar-via-la-pecora-quando-capita-sotto-mano\/"},"modified":"2019-05-03T11:28:47","modified_gmt":"2019-05-03T09:28:47","slug":"22-stratagemma-portar-via-la-pecora-quando-capita-sotto-mano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/05\/22-stratagemma-portar-via-la-pecora-quando-capita-sotto-mano\/","title":{"rendered":"22\u00b0 Stratagemma - Portar via la pecora quando capita sotto mano"},"content":{"rendered":"

\"\"<\/a>Ecco uno stratagemma che il pi\u00f9 debole dei contendenti pu\u00f2 impiegare utilmente nella competizione di mercato o nel conflitto organizzativo.<\/p>\n

Spiegazione<\/strong><\/span><\/p>\n

Secondo l’opinione comune \u201cportar via la pecora quando capita sotto mano\u201d significa adocchiare l’occasione per riempirsi le tasche, mentre si perseguono gli obiettivi principali della battaglia.<\/p>\n

Invece il senso dello stratagemma sta nel creare o nel cogliere al volo le buone occasioni in battaglia, nell’attendere che si manifesti un varco per attaccare di sorpresa, nell’approfittare delle falle che possono aprirsi fra i ranghi nemici cogliendo anche il minimo vantaggio.<\/p>\n

Quale?<\/p>\n

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Attenzione va fatta ai \u201cvarchi minuscoli\u201d, quelli che si aprono improvvisamente, permettono di ottenere vantaggi con il minimo sforzo e non sono previsti espressamente nei piani di battaglia; le loro caratteristiche sono l’agevole raggiungibilit\u00e0, il basso impiego di risorse, il conseguimento in tempi rapidi.<\/p>\n

Queste situazioni sono spesso del tutto inattese dal nemico, che pu\u00f2 esserne annientato in un solo colpo: perch\u00e9 il muro crolla per via delle crepe e l\u2019albero cede a causa dei nodi.<\/p>\n

Molto importante l\u2019azione del comandante, che deve valutare tempi e circostanze, dando ordini con elasticit\u00e0 per evitare di perdere molto e guadagnare poco. Il bravo combattente non si lascia sfuggire un vantaggio: quando lo scorge non esita a coglierlo.<\/p>\n

Lo stratagemma prende forza dall\u2019osservazione.<\/p>\n

Durante le campagne militare, il nemico in movimento rivela facilmente smagliature: i rinforzi avanzano troppo rapidamente, il fronte si allunga, i reparti procedono a velocit\u00e0 diverse, la difesa incontra delle difficolt\u00e0, si perde coordinamento: possono aprirsi lacune, varchi che rappresentano occasioni per \u201cportar via la pecora quando capita sotto mano\u201d.<\/p>\n

Da tenere presente \u201cattendere un varco per attaccare di sorpresa\u201d pu\u00f2 essere uno stratagemma adottato da entrambi i contendenti. Tuttavia, quando esiste una forte disparit\u00e0 di forze in campo lo stratagemma pu\u00f2 essere applicato con maggiore profitto da parte di quella pi\u00f9 debole, mentre \u00e8 spesso trascurato da chi sa di essere pi\u00f9 potente: un errore, questo, spesso fatale.<\/p>\n

La storia<\/strong><\/span><\/p>\n

Nel film \u201cLiberazione\u201d, colossal girato nel 1969 in URSS, c\u2019\u00e8 un episodio che descrive adeguatamente lo stratagemma.<\/p>\n

Sul finire delle seconda guerra mondiale, le truppe d’assalto sul primo fronte bielorusso dell\u2019Armata Rossa arrivarono sull’Oder, distante solo 60 km da Berlino; avevano perso i contatti con la retroguardia, i soldati erano esausti, i reggimenti decimati, i carri armati abbandonavano via via i ranghi perch\u00e9 i rifornimenti tardavano ad arrivare.<\/p>\n

In questa situazione, il generale Zukov ricord\u00f2 una sua valutazione nella prima fase della guerra, quando i Tedeschi erano all’attacco, pieni di baldanza e ad appena 30 km da Mosca: la linea del fronte nemico era troppo lunga, si erano persi i contatti on la retroguardia e \u201cl’estremit\u00e0 dell’arco non aveva pi\u00f9 la forza di scagliare la freccia\u201d.<\/p>\n

Basandosi su questa valutazione, egli aveva approfittato dei varchi nello schieramento del nemico e organizzato il contrattacco sui fianchi, sbaragliando completamente i Tedeschi e capovolgendo le sorti della guerra.<\/p>\n

Adesso la situazione era diversa e l’Armata Rossa minacciava s\u00ec Berlino, per\u00f2 si trovava anch’essa all’\u00abestremit\u00e0 dell’arco\u00bb: ora anche l’avversario poteva pensare di approfittare dei varchi per scatenare il contrattacco sui fianchi, tagliarli fuori dalla retroguardia e distruggere le colonne isolate che si fossero spinte troppo avanti.<\/p>\n

Cos\u00ec Zukov organizz\u00f2 le truppe per non lasciare varchi e nello stesso tempo ordin\u00f2 ai carristi di dirigersi a tutta velocit\u00e0 verso nord, su Danzica, dove effettivamente incontrano le truppe tedesche che che si preparavano a contrattaccarli sui fianchi.<\/p>\n

Turando i propri varchi, Zukov aveva restituito alla curva dell’arco la forza di colpire Berlino.<\/p>\n

Il commento<\/span><\/strong><\/p>\n

In ambito organizzativo e nella gestione del business lo stratagemma \u00e8 di solito applicato dal pi\u00f9 debole dei contendenti; questo perch\u00e9 raramente chi \u00e8 in una posizione di vantaggio e\/o pu\u00f2 contare su abbondanza di risorse si preoccupa dei varchi che si possono aprire e lasciare spazi all\u2019attacco avversario: insomma, l\u2019atteggiamento che abbiamo visto assumere dal generale Zukov, pensare di coprirsi quando l\u2019avversario \u00e8 stremato, \u00e8 alquanto raro.<\/p>\n

Indispensabile, nell\u2019applicazione dello stratagemma, la fredda e determinata osservazione dei movimenti dell\u2019avversario e la ricerca dell\u2019azione che pu\u00f2 garantire un vantaggio interessante con un modesto impiego di risorse, tenendo conto che la macchina organizzativa segue dinamiche non troppo diverse da quelle di un esercito in movimento.<\/p>\n

Nella gestione del business \u00e8 importante osservare le azioni che il concorrente ha messo in atto e rispondere con azioni mirate che possano sorprenderlo: ad esempio, il concorrente pu\u00f2 aver lasciato scoperta una fascia di prezzo, un segmento interessante del target potenziale o non avere sufficiente agilit\u00e0 per acquisire rapidamente una distribuzione sufficiente. Attaccarlo in queste aree pu\u00f2 rivelarsi molto utile.<\/p>\n

In ambito organizzativo lo stratagemma si applica essenzialmente nella gestione del conflitto; l\u2019attenzione \u00e8 sul comportamento dell\u2019avversario e di quanti ne condividono le sorti, generando situazioni a seguito delle quali possono verificarsi \u201ccrepe\u201d nelle relazioni o facendo attenzione a quelle che possono generarsi spontaneamente per via delle dinamiche di comunicazione interne.<\/p>\n

Le crepe potenziali, fra la pi\u00f9 comuni:<\/p>\n