{"id":13403,"date":"2013-06-14T00:00:00","date_gmt":"2013-06-13T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/06\/23-stratagemma-trasformarsi-da-ospite-in-padrone-di-casa\/"},"modified":"2019-05-03T11:30:33","modified_gmt":"2019-05-03T09:30:33","slug":"23-stratagemma-trasformarsi-da-ospite-in-padrone-di-casa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/06\/23-stratagemma-trasformarsi-da-ospite-in-padrone-di-casa\/","title":{"rendered":"23\u00b0 Stratagemma - Trasformarsi da ospite in padrone di casa"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/i-36-stratagemmi17.jpg\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-4019\" title=\"i 36 stratagemmi\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/i-36-stratagemmi17.jpg\" alt=\"\" width=\"167\" height=\"281\" \/><\/a>Ecco uno stratagemma nel quale la dissimulazione \u00e8 un elemento cardine in tutte le fasi della sua applicazione.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>Spiegazione<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Lo stratagemma consiste nel trasformare a proprio vantaggio una situazione sfavorevole attraverso la puntuale e paziente applicazione dei 5 punti che seguono:<\/p>\n<ol>\n<li>conquistare la considerazione di ospite, che presuppone la creazione di buone relazioni, o almeno di stima e simpatia reciproca;<\/li>\n<li>approfittare dei varchi, cio\u00e8 saper cogliere le occasioni che permettano di acquisire maggiori informazioni e quindi ampliare la propria sfera di influenza;<\/li>\n<li>infilare il piede, cio\u00e8 acquisire una qualche forma di coinvolgimento in quanto accade nell\u2019ambiente;<\/li>\n<li>essere ammesso alle confidenze, la qual cosa significa ottenere le informazioni rilevanti ai fini che si perseguono;<\/li>\n<li>trasformarsi nel padrone di casa, cio\u00e8 assumere il pieno controllo della situazione.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Alcuni aspetti da sottolineare:<\/p>\n<ul>\n<li>i punti da 1 a 4 presuppongono un\u2019estrema cura nella costruzione della fiducia e non una temporanea dissimulazione delle proprie intenzioni (come accade per molti stratagemmi);<\/li>\n<li>sempre i punti da 1 a 4 vanno gestiti con la pazienza, la lentezza e la determinazione richieste dagli scopi, tenendo conto che la fretta di arrivare al punto 5 pu\u00f2 compromettere il lavoro fatto e il successo finale;<\/li>\n<li>nell\u2019attuazione del punto 5 rimane essenziale la rapidit\u00e0 di esecuzione e la decisione che devono contraddistinguere tutte le fasi di un attacco inatteso.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Da un punto di vista militare (o pi\u00f9 in generale di gestione del conflitto), la mutazione dell&#8217;ospite in padron di casa \u00e8 una metafora che aiuta a comprendere come in condizioni strategiche sfavorevoli convenga rassegnarsi al \u00abrango di ospite\u00bb per guadagnare tempo, riprendere le forze e, attraverso una vittoria dopo l\u2019altra, mutare la situazione per poi affrontare lo scontro decisivo e conquistare il \u00abrango di padrone di casa\u00bb.<\/p>\n<p>\u00c8 quindi fondamentale saper valutare le forze in campo e capire se si vestono i panno dell\u2019ospite o quelli del padrone di casa perch\u00e9, come scrive Du Mu per commentare le principali regole per l&#8217;attacco e la difesa del maestro <a title=\"L\u2019arte della guerra\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/larte-della-guerra\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Sun Tzu<\/a>,\u2026<\/p>\n<p><em>\u2026se io sono il padrone di casa e il nemico \u00e8 l&#8217;ospite, gli taglier\u00f2 i rifornimenti e gli terr\u00f2 aperta la via del ritorno. Se l&#8217;ospite sono io e il nemico \u00e8 il padrone di casa, attaccher\u00f2 il suo signore (ovverosia colui che il nemico non pu\u00f2 fare a meno di soccorrere, oppure i suoi punti strategici).<\/em><\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>La storia<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Xuan, duca di Wei, era un signore uso a \u00abrimestare le ceneri\u00bb, cio\u00e8 a turbare l\u2019altrui focolare domestico infastidendo le mogli di altri membri del <a href=\"http:\/\/it.wikipedia.org\/wiki\/Clan\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">clan<\/a>.<\/p>\n<p>Egli, abbagliato dalla bellezza di Xuan Jiang, sua nuora, l\u2019aveva presa come concubina. Poi, sobillato dalla moglie di secondo letto, decise di sbarazzarsi del figlio avuto dalla prima moglie \u00a0e marito di Xuan Jiang e lo accus\u00f2 davanti al magistrato di poco amore filiale.<\/p>\n<p>Bisogna dire a questo punto che il codice penale manci\u00f9 si basava su un duro precetto:<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><em>Dei diecimila mali, il peggiore \u00e8 la lussuria: della cento condotte, la migliore \u00e8 la piet\u00e0 filiale.<\/em><\/p>\n<p>I rei di mancata piet\u00e0 filiale erano di regola condannati alla morte lenta, una delle pene pi\u00f9 pesanti del codice imperiale, checonsisteva nel tagliare a pezzi il condannato a brano a brano, cercando di ritardarne il pi\u00f9 possibile la morte.<\/p>\n<p>Il figlio, vedendo incombere la terribile morte, chiese lumi all&#8217;<a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Yamen\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">assistente legale dello <\/a><em><a href=\"http:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Yamen\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">yamen<\/a>, <\/em>il quale ricorse a un&#8217;astuzia:\u00a0 scrisse un biglietto e gli raccomand\u00f2 di consegnarlo al magistrato all&#8217;apertura della seduta.<\/p>\n<p>Giunto il giorno fatidico, il magistrato picchi\u00f2 il martelletto e ingiunse all&#8217;accusato di confessare la verit\u00e0. Questi rispose:<\/p>\n<p><em>\u201cIo sono il figlio e non oserei mai contraddire mio padre. Vorrei per\u00f2 rispettosamente sottoporre a Vostra Eccellenza quanto scritto in questo biglietto\u201d.<\/em><\/p>\n<p>Dopo che lo ebbe letto, il magistrato lo liber\u00f2 immediatamente e prese a inveire contro il padre del giovane.<\/p>\n<p>Cosa c&#8217;era scritto sul biglietto? Queste tre frasi:<\/p>\n<p><em>Il padre nutre le mire di Xuan dei Wei.<\/em><br \/>\n<em> La moglie \u00e8 bella quanto Xuan Jiang.<\/em><br \/>\n<em> Che vita difficile per il figlio!<\/em><\/p>\n<p>Le tre frasi lasciavano capire che un figlio non pu\u00f2 essere devoto al padre che gli insidi la moglie e il magistrato aveva compreso: il figlio era riuscito a ribaltare la situazione sfavorevole<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>Il commento<\/strong><\/span><\/p>\n<p>Lo stratagemma ha molte possibili applicazioni: ne racconter\u00f2 una che ritengo possa trovare un impiego abbastanza comune in ambito organizzativo.<\/p>\n<p>Una societ\u00e0 che operava nel mercato dell\u2019Information Technology, e versava in acque non proprio tranquille, aveva deciso di cercare il rilancio affidando la direzione commerciale a un giovane manager, che aveva fama di persona competente nell\u2019affrontare con successo situazioni similari.<\/p>\n<p>Nel primo giorno di lavoro egli incontr\u00f2 i nuovi collaboratori: fra questi uno, particolarmente brillante, avrebbe probabilmente avuto ragione di aspirare alla posizione che gli era stata affidata.<\/p>\n<p>Questi occupava la posizione di marketing manager e si era premurato fin dall\u2019inizio di mostrare verso il nuovo capo stima e collaborazione.<\/p>\n<p>Il direttore non impieg\u00f2 molto tempo a capire che il suo collaboratore aveva avuto un ruolo attivo nel licenziamento del precedente direttore commerciale e che le sue ambizioni erano palesi; inoltre, si era presto reso conto che la schiera di quanti lo avrebbero volentieri accompagnato alla porta era piuttosto folta.<\/p>\n<p>Tuttavia il marketing manager era indubbiamente molto preparato e gli sarebbe stato molto utile, specie nella fase di inserimento; inoltre, il direttore commerciale era determinato a creare le condizioni per una proficua e lunga collaborazione fra loro.<\/p>\n<p>Nei primi sei mesi di lavoro insieme il capo vide il collaboratore perseguire pazientemente e con determinazione i primi 3 punti dello stratagemma: erano arrivati, consigli, informazioni, confidenze unilaterali, partecipazioni a incontri molto importanti comunicate alla loro conclusione, dimenticanze nelle copie per conoscenza.<\/p>\n<p>Quando fu evidente che si avvicinava il momento in cui si sarebbe materializzato il tentativo di arrivare al punto 4, per poi dimostrare (con il punto 5) l\u2019inutilit\u00e0 di uno strapagato direttore commerciale preso dall\u2019esterno, egli decise di intervenire.<\/p>\n<p>Il direttore convoc\u00f2 una riunione organizzativa con la quale defin\u00ec in modo inequivocabile i ruoli e le deleghe di tutti i collaboratori, chiedendo loro di condividere o proporre cambiamenti a quanto illustrato.<\/p>\n<p>Le deleghe lasciavano a ciascuno la possibilit\u00e0 di gestire i compiti assegnati ma erano anche piuttosto chiare circa le prerogative della direzione.<\/p>\n<p>L\u2019approvazione fu unanime: entusiasta da parte di alcuni, tattica in altri casi.<\/p>\n<p>Il direttore aveva adottato le principali regole per l&#8217;attacco e la difesa del maestro Sun commentate da Du Mu:<\/p>\n<p>\u2026se io sono il padrone di casa e il nemico \u00e8 l&#8217;ospite, gli taglier\u00f2 i rifornimenti e gli terr\u00f2 aperta la via del ritorno.<\/p>\n<p>Il marketing manager accolse l\u2019iniziativa con il sorriso ma comprese chiaramente il messaggio e rientr\u00f2 nei ranghi dando al capo la massima collaborazione, pur continuando a tessere le sue alleanze: ma non arriv\u00f2 mail al punto 4 e la collaborazione fra i due continu\u00f2 senza intoppi nei tre anni successivi.<\/p>\n<p>Tu hai esperienza di applicazione di questo stratagemma?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Collegamenti utili<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Vai alla recensione del libro <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/2011\/2011\/2011\/2011\/2011\/2011\/2011\/libri\/i-36-stratagemmi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I 36 stratagemmi<\/a>.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/categoria\/impara-i-36-stratagemmi\/\">Clicca qui<\/a> per leggere\u00a0 gli stratagemmi fin qui commentati<strong>.<\/strong><\/li>\n<li>Se sei interessato alla gestione del conflitto puoi dare un&#8217;occhiata a questo collegamento <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/corsi-di-formazione\/gestire-il-conflitto-attraverso-il-negoziato\">Gestire il conflitto attraverso il negoziato<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco uno stratagemma nel quale la dissimulazione \u00e8 un elemento cardine in tutte le fasi della sua applicazione. 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