{"id":13436,"date":"2013-07-29T00:00:00","date_gmt":"2013-07-28T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/07\/tattiche-di-sopravvivenza-per-il-venditore-sfortunato\/"},"modified":"2019-01-22T07:28:46","modified_gmt":"2019-01-22T06:28:46","slug":"tattiche-di-sopravvivenza-per-il-venditore-sfortunato","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2013\/07\/tattiche-di-sopravvivenza-per-il-venditore-sfortunato\/","title":{"rendered":"Tattiche di sopravvivenza per il venditore sfortunato"},"content":{"rendered":"

\"sales<\/a><\/p>\n

Capita che un venditore attraversi un periodo difficile. E i periodi difficili per un venditore hanno sempre e solo un nome: mancanza di risultati.<\/p>\n

Quanto dura un periodo difficile?<\/p>\n

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Dipende.<\/p>\n

Per alcuni, quelli bravi, sono per lo pi\u00f9 momenti particolari, quelli in cui tutto quello che fai va storto, e che passano con il lavoro e la sapiente attesa che il vento cambi.<\/p>\n

Per altri venditori, quelli che mi piace chiamare \u201ccongiunturali\u201d (si insomma, quelli straordinariamente bravi quando l\u2019economia tira…), i periodi sono pi\u00f9 lunghi e coincidono prevalentemente con i momenti di mercato negativi.<\/p>\n

Infine ci sono i pi\u00f9 sfortunati, i venditori per i quali i periodi difficili sono sempre piuttosto lunghi e che anche quando l\u2019economia \u201ctira\u201d si trovano ad affrontare contrattempi e difficolt\u00e0 di ogni genere che finiscono per deprimere i loro risultati.<\/p>\n

\u00c8 evidente che i periodi difficili sono pericolosi per tutti, poich\u00e9 anche quelli bravi possono essere messi in discussione e “passare” il loro\u201cbrutto quarto d\u2019ora\u201d.<\/p>\n

Come evitare di lasciarci le penne, in momenti come questi?<\/p>\n

Ecco alcune, sane, regole di sopravvivenza:<\/p>\n

    \n
  1. prima di tutto devi tenere presente che i sales manager sono tendenzialmente terrorizzati dall\u2019idea che un venditore lasci l\u2019azienda. E questo per diverse ragioni: rappresenta del lavoro in pi\u00f9 (a chi vuoi che tocchi gestire il portafoglio privo di copertura?), c\u2019\u00e8 il rischio che l\u2019azienda non sostituisca il venditore (specie in tempo di crisi\u2026) e lui finisca per rimanere con il cerino in mano. E poi quando apri il coperchio del portafoglio di un dimissionario non sai mai cosa trovi dentro (e forse alcune cose \u00e8 proprio meglio non saperle…);<\/li>\n
  2. sii attento a far percepire che il tuo ruolo comporta un sacco di lavoro e non minimizzare mai il tuo impegno: e se sei a corto di tecniche adeguate allora leggiti il dodecalogo del lavoratore instancabile.<\/a> Infallibile;<\/li>\n
  3. proponi, proponi, proponi: idee nuove come se piovesse. La priorit\u00e0 va data alle iniziative che presuppongono il coinvolgimento di altre funzioni e che quindi ti permetteranno di condividere le responsabilit\u00e0 (e i mancati risultati…). Dobbiamo o no lavorare in gruppo?<\/li>\n
  4. le idee non devono necessariamente essere brillanti, anzi \u00e8 meglio che ogni tanto siano infarcite di innocue fesserie; questo rafforzer\u00e0 l\u2019ego del tuo capo, che si nutrir\u00e0 della loro bocciatura, e si convincer\u00e0 che su di te ci si pu\u00f2 lavorare.<\/li>\n<\/ol>\n

    Vuoi sapere se davvero funziona?<\/p>\n

    In base alla mia esperienza non posso che confermare, e aggiungere di aver visto molti venditori \u201csfortunati\u201d evitare a lungo il peggio proprio grazie a questi 4 punti.<\/p>\n

    Per sempre? Adesso pretendi troppo…<\/p>\n

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    Collegamenti utili<\/strong><\/span><\/p>\n