{"id":13677,"date":"2014-05-19T00:00:00","date_gmt":"2014-05-18T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/05\/stratagemma-carne-sofferente\/"},"modified":"2019-05-03T11:48:57","modified_gmt":"2019-05-03T09:48:57","slug":"stratagemma-carne-sofferente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/05\/stratagemma-carne-sofferente\/","title":{"rendered":"28\u00b0 Stratagemma - Lo stratagemma della carne sofferente"},"content":{"rendered":"

\"iQuesto stratagemma \u00e8 di complessa esecuzione poich\u00e9 richiede che chi lo mette in atto rechi danno a se stesso per acquisire credibilit\u00e0.<\/p>\n

\u00c8 uno stratagemma spesso impiegato nello spionaggio ma che non manca di impieghi in ambito organizzativo o negoziale.<\/p>\n

Lo stratagemma<\/strong><\/span><\/p>\n

Consiste nel far credere al nemico vero ci\u00f2 che \u00e8 falso per recargli un danno, compiere azioni di spionaggio o proteggersi da pericoli incombenti.<\/p>\n

L\u2019inganno sar\u00e0 compiuto…<\/p>\n

<\/p>\n

… violando schemi consolidati, primo fra tutti quello secondo il quale \u201cl\u2019uomo non reca danno a se stesso\u201d; compiendo noi stessi azioni che ci danneggiano, l\u2019avversario sar\u00e0 indotto a trarre conclusioni diametralmente opposte alla realt\u00e0 dei fatti proprio in virt\u00f9 della nostra \u201ccarne sofferente\u201d.<\/p>\n

La storia<\/strong><\/span><\/p>\n

Durante la Seconda Guerra Mondiale, il controspionaggio della marina britannica aveva costituito un gruppo di \u201cspie doppie\u201d, inizialmente al servizio dei tedeschi; fra questi militavano due norvegesi, inviati in Gran Bretagna allo scopo di raccogliere informazioni e compiere atti di terrorismo e di sabotaggio.<\/p>\n

Affinch\u00e9 potessero continuare a godere della fiducia dei tedeschi, fu concesso loro di compiere diversi attentati.<\/p>\n

Il primo avvenne nel novembre del 1941, in un deposito di viveri; \u00a0i britannici avevano scelto un obiettivo che non potesse subire danni gravi, ma la zona era densamente popolata e molti passanti furono feriti: i giornali naturalmente diedero molto risalto all’evento.<\/p>\n

Per il secondo attentato fu scelto un luogo scarsamente abitato, dove era situata una vecchia fabbrica di munizioni, che i due norvegesi fecero saltare in aria: per avvalorare l\u2019ipotesi di attentati per mano di spie tedesche furono lasciate sul posto alcune prove, fra cui una bussola di fabbricazione norvegese.<\/p>\n

I tedeschi credettero agli attentati e alle informazioni che i due fornivano loro e decisero di continuare a sostenere la loro azione paracadutando forti somme in sterline, materiale telegrafico ed esplosivi; e i due continuarono ad agire fornendo loro informazioni false, a vantaggio della Gran Bretagna.<\/p>\n

Il commento<\/strong><\/span><\/p>\n

Ho scelto una storia fondata sullo spionaggio perch\u00e9 questo ambito di applicazione dello stratagemma si presta meglio di altri a farne comprendere con immediatezza l\u2019essenza.<\/p>\n

Tuttavia, anche in ambito organizzativo le applicazioni sono numerose: vediamone alcune.<\/p>\n

In periodo di crisi economica accade di leggere che manager ben retribuiti, specie quelli al vertice della gerarchia aziendale, \u00a0decidano di decurtare in modo pi\u00f9 o meno consistente la loro retribuzione; questo avviene prevalentemente tagliando la parte variabile ma non di rado ad essere interessata \u00e8 anche quella fissa.<\/p>\n

In questo caso l\u2019azione, sapientemente vestita di buon senso e solidariet\u00e0 verso i colleghi con retribuzione inferiore o che addirittura perdono il lavoro, ha lo scopo di prevenire azioni dello stesso tipo che potrebbero essere imposte dal consiglio di amministrazione, o addirittura dagli azionisti, con maggiore durezza: lo stratagemma ha in questo caso lo scopo di essere noi stessi a rendere la nostra carne sofferente, attraverso un dolore contenuto e sopportabile che avremo avuto modo di riempire di significato, per evitare ferite arrecate da altri; sulle quali il controllo sarebbe limitato o nullo.<\/p>\n

Una seconda tipica applicazione dello stratagemma avviene in campo negoziale, quando durante una trattativa la prima controparte concede unilateralmente alla seconda, senza che vi sia stata esplicita richiesta, qualcosa che per lei rappresenta un valore importante o propone una soluzione che addirittura le reca danno; in questo caso lo scopo \u00e8 quello di carpire la fiducia dell\u2019avversario, spingerlo ad abbassare la guardia per fargli poi accettare condizioni molto vantaggiose per s\u00e9.<\/p>\n

Un esempio \u00e8 costituito, in periodi di non brillanti risultati di vendita, dalla concessione unilaterale di una riduzione di canone di servizio o di prezzo al fine di creare le condizioni affinch\u00e9 il Cliente accetti successivamente, senza troppa resistenza, una proposta per noi molto pi\u00f9 vantaggiosa e certamente capace di lenire il dolore autoinflitto.<\/p>\n

Importante notare che la \u201csofferenza\u201d deve conferire credibilit\u00e0 a chi se la infligge e che, affinch\u00e9 l\u2019inganno abbia successo, non deve essere immediatamente collegabile al vantaggio che si intende conseguire.<\/p>\n

Come scoprire e neutralizzare lo stratagemma?<\/p>\n

Come avrai capito non \u00e8 per niente semplice. Dobbiamo tenere conto che, a parte i comportamenti dettati da akrasia, che tendono cio\u00e8 a recarsi danno in modo irrazionale, difficilmente si agisce contro i propri interessi: allora, di fronte alla carne sofferente mostrata dall\u2019avversario, domandiamoci quali sono i vantaggi che egli si aspetta dal dolore cha ha inflitto a se stesso; magari senza fermarci a una sola ipotesi.<\/p>\n

Ha mai assistito all\u2019applicazione dello stratagemma? Ci racconti la tua esperienza?<\/p>\n

Vai alla recensione del libro I 36 stratagemmi<\/a>.<\/p>\n

Clicca qui<\/a> per leggere\u00a0 gli stratagemmi fin qui commentati.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Questo stratagemma \u00e8 di complessa esecuzione poich\u00e9 richiede che chi lo mette in atto rechi danno a se stesso per acquisire credibilit\u00e0. \u00c8 uno stratagemma spesso impiegato nello spionaggio ma che non manca di impieghi in ambito organizzativo o negoziale. 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