{"id":13805,"date":"2015-01-27T00:00:00","date_gmt":"2015-01-26T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/01\/bisogno-affiliazione-manager-collaboratore-imprenditore-cooperazione\/"},"modified":"2020-04-05T11:40:59","modified_gmt":"2020-04-05T09:40:59","slug":"bisogno-affiliazione-manager-collaboratore-imprenditore-cooperazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/01\/bisogno-affiliazione-manager-collaboratore-imprenditore-cooperazione\/","title":{"rendered":"A chi giova il bisogno di affiliazione?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-7819\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Il-bisogno-di-affiliazione-480.jpg\" alt=\"Il bisogno di affiliazione 480\" width=\"480\" height=\"360\" \/><\/p>\n<p>Sono da sempre convinto che il bisogno di affiliazione sia fra i principali fattori che limitano persone e organizzazioni nel raggiungimento dei loro obiettivi.<\/p>\n<p>Per quali ragioni? Vediamole insieme.Il bisogno di affiliazione \u00e8 ispirato al desiderio di evitare l\u2019isolamento e di creare un\u2019ampia rete di legami sociali con altri individui; nelle organizzazioni le persone guidate da bisogno di affiliazione desiderano sviluppare relazioni confidenziali e ispirate al reciproco sostegno, con l\u2019intento di diminuire la probabilit\u00e0 di trovarsi ad affrontare minacce o conflitti che potrebbero vederle soccombere.<\/p>\n<p>Ora andiamo pi\u00f9 in dettaglio e domandiamoci:<\/p>\n<ul>\n<li>Quali sono gli atteggiamenti prevalenti in persone che sentono un bisogno di affiliazione?<\/li>\n<li>Come vivono le relazioni di natura professionale?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Di seguito descriver\u00f2 brevemente i tratti che il bisogno di affiliazione assume generalmente verso i <strong>colleghi<\/strong>, i <strong>capi<\/strong>, i <strong>collaboratori<\/strong> e perfino verso l\u2019<strong>imprenditore<\/strong>.<\/p>\n<p>Cominciamo dai comportamenti indotti dal bisogno di affiliazione quando si rivolge ai <strong>collaboratori<\/strong>. I capi, in questo caso, incontrano difficolt\u00e0 a interpretare efficacemente il loro ruolo poich\u00e9 il desiderio di mantenere buone relazioni spesso confligge con i processi di assegnazione degli obiettivi, il feedback e pi\u00f9 in generale nella valutazione delle prestazioni; insomma, il capo che vuole a tutti i costi mantenere buone relazioni con i collaboratori li sceglier\u00e0 fra quelli che hanno un atteggiamento amichevole e che non sembrano costituire una minaccia: non ti sar\u00e0 difficile comprendere che la conseguenza di tali comportamenti saranno una scarsa efficacia nella gestione del ruolo e una minore probabilit\u00e0 di raggiungere gli obiettivi.<\/p>\n<p>Quando la persona sente il bisogno di affiliazione nei confronti dei <strong>colleghi<\/strong> cercher\u00e0 di evitare l\u2019insorgere di conflitti, specie quelli dai quali potrebbe uscire malconcia. Comportamenti quali il mettersi d\u2019accordo sulla posizione da tenere prima di una riunione, cedere il passo quando esistono punti di vista diversi e tenere comportamenti che limitino l\u2019insorgere di divergenze diventano frequenti; in questo caso l\u2019assenza di un confronto franco porter\u00e0 a soluzioni volute da chi ha \u201cpeso\u201d organizzativo, rinunciando al contributo di altri: difficile che, nel tempo, le decisioni adottate si rivelino pi\u00f9 efficaci di quelle che sarebbero emerse in un confronto aperto al contributo di tutti.<\/p>\n<p>Abbastanza intuitivo il caso il cui il bisogno di affiliazione investe il rapporto con il <strong>capo<\/strong>. Qui la tendenza a dire di s\u00ec, a rinunciare ad offrire un feedback quando non richiesto, ad elogiare i comportamenti che si sono dimostrati efficaci e a valutare gli altri ha contribuito a far nascere intere generazioni di \u201c<em>yes-man<\/em>\u201d. L\u2019aspetto interessante \u00e8 che, nella mia esperienza, i capi tendono a sentirsi gratificati dall\u2019apprezzamento incondizionato e a premiare proprio le persone che pi\u00f9 delle altre contribuiscono al loro insuccesso.<\/p>\n<p>S\u00ec, hai letto bene, ho scritto <strong>insuccesso<\/strong>!<\/p>\n<p>Ora due parole sul bisogno di affiliazione nei confronti dell\u2019<strong>imprenditore<\/strong>, reso particolarmente interessante in Italia proprio dalla numerosissima presenza di piccole e medie imprese. Infatti, specie quando l\u2019imprenditore ha un ruolo nella gestione ed \u00e8 a contatto con i dipendenti, la tentazione di mettersi sotto la sua ala pu\u00f2 diventare irresistibile e pu\u00f2 condurre ad assumere gli stessi atteggiamenti che ho descritto in precedenza nel caso dei capi; con qualche complicazione in pi\u00f9, perch\u00e9 talora \u00e8 possibile rilevare anche atteggiamenti che ricordano\u00a0<a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/09\/vanita-dellimprenditore-e-opportunismo-dei-collaboratori\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">i formiconi che stanno intorno al sorbo per rodergli la scorza<\/a>.<\/p>\n<p>Ma quali caratteristiche presentano le persone che hanno un forte bisogno di affiliazione? Eccone alcune, che cito sulla base di esperienza personale:<\/p>\n<ul>\n<li>scarsa fiducia in s\u00e9 e nelle proprie capacit\u00e0. Perch\u00e9, altrimenti, cercare con tanta determinazione qualcuno cui aggrapparsi?<\/li>\n<li>scarsa disponibilit\u00e0 a curare la propria preparazione professionale, che considera meno importante delle \u201cbuone relazioni\u201d. Gi\u00e0, perch\u00e9 in fondo la cedevolezza di fronte al conflitto potenziale e l\u2019adulazione verso il potente costano meno dell\u2019investimento in conoscenza;<\/li>\n<li>ha poco coraggio e tende a mimetizzarsi quando la temperatura del clima organizzativo sale. Il coraggio non \u00e8 fra le sue caratteristiche pi\u00f9 evidenti. E si vede;<\/li>\n<li>confonde il bisogno di affiliazione con la <a title=\"Lavoro di gruppo e cooperazione (competenza)\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/glossario\/l\/lavoro-di-gruppo-e-cooperazione\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cooperazione<\/a>, dimenticando che il primo si concentra sulla persona mentre la seconda non prescinde mai dagli obiettivi;<\/li>\n<li>pensa che le sue alleanze dureranno per sempre. Ignora, purtroppo per lui, che le sue fortune dureranno fino a quando le persone alle quali si \u00e8 affiliato saranno sulla cresta dell\u2019onda e potranno nutrire il loro ego con l\u2019adulazione gratuita che lui riserva loro.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per concludere, appare evidente che il bisogno di affiliazione non \u00e8 il miglior alleato del vantaggio competitivo delle organizzazioni, poich\u00e9 chi lo percepisce tende sempre ad anteporre i propri interessi agli obiettivi dell\u2019organizzazione.<\/p>\n<p>Dimenticando una cosa: che nulla dura per sempre e che quando i risultati non arrivano non c\u2019\u00e8 affiliazione che tenga.<\/p>\n<p>Non credi?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sono da sempre convinto che il bisogno di affiliazione sia fra i principali fattori che limitano persone e organizzazioni nel raggiungimento dei loro obiettivi. Per quali ragioni? 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