{"id":13914,"date":"2015-06-11T00:00:00","date_gmt":"2015-06-10T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/06\/32-stratagemma-creare-scompiglio-a-oriente-e-attaccare-a-occidente\/"},"modified":"2019-01-22T11:47:34","modified_gmt":"2019-01-22T10:47:34","slug":"32-stratagemma-creare-scompiglio-a-oriente-e-attaccare-a-occidente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/06\/32-stratagemma-creare-scompiglio-a-oriente-e-attaccare-a-occidente\/","title":{"rendered":"32\u00b0 Stratagemma - Creare scompiglio a oriente e attaccare a occidente"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"alignleft size-full wp-image-4019\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/i-36-stratagemmi17.jpg\" alt=\"i 36 stratagemmi\" width=\"167\" height=\"281\" \/><span style=\"color: #800000;\"><strong>Descrizione<\/strong> <\/span><\/p>\n<p>Lo stratagemma trova applicazione quando gli avversari si trovano in situazioni riconducibili a quelle di seguito descritte:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>il primo \u00e8 in una fase di crescita delle sue forze e tende a concentrarle per avere la meglio sull\u2019avversario senza che questi abbia potuto prepararsi o abbia potuto organizzare una difesa. Come l\u2018acqua che cresce via via in volume, egli intende rompere gli argini e avere la meglio;<\/li>\n<li>il secondo invece tende a rispondere alla durezza del primo con la mollezza, evitando di erigere barriere ma incanalando l\u2019energia sprigionata, facendole progressivamente perdere forza.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Lo stratagemma pu\u00f2 essere applicato da entrambi gli avversari:<\/p>\n<ul>\n<li>dal primo per rispondere al tentativo del secondo di incanalare la sua energia: creando scompiglio a oriente per poi attaccare a occidente egli evita di perdere forza e mantiene intatta la capacit\u00e0 di prevalere;<\/li>\n<li>dal secondo, che si finge pronto a difendersi in una direzione per stimolare l\u2019attacco nella direzione desiderata, ovviamente ben presidiata.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per attuare lo stratagemma \u00e8 indispensabile dare al nemico un quadro della situazione non rispondente alle reali intenzioni, diffondendo false informazioni e camuffando la direzione scelta per l&#8217;attacco; le azioni sono agili e flessibili, con rapide sortite e altrettanto rapide ritirate, e nella loro esecuzione ci si mostra all\u2019offensiva senza realmente esserlo e si dissimulano le imboscate.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>La storia <\/strong><\/span><\/p>\n<p>Nel maggio 1798, Napoleone decise di conquistare l&#8217;Egitto, con l\u2019intenzione di proseguire poi per l&#8217;India e impadronirsi della \u00ab perla della corona d&#8217;Inghilterra\u00bb. Prima per\u00f2 di muovere le navi egli diffuse un&#8217;informazione falsa: la flotta francese, ormeggiata nel porto di Tolone, avrebbe fatto rotta verso l&#8217;Atlantico per compiere uno sbarco in Irlanda.<\/p>\n<p>La ragione di questa decisione era da ricercare nel timore che la flotta inglese potesse intercettarlo nel Mediterraneo, rallentandolo o addirittura costringendolo a subire delle perdite.<\/p>\n<p>La falsa notizia sort\u00ec gli effetti desiderati poich\u00e9 due anni prima i vascelli francesi avevano effettivamente tentato di puntare la prua verso l&#8217;Irlanda, con grande spavento degli Inglesi; cos\u00ec questa volta l&#8217;ammiraglio Nelson, temendo che Napoleone riuscisse a intrufolarsi nel \u00abcortile\u00bb inglese, raccolse la flotta a Gibilterra e si prepar\u00f2 a intercettare il nemico al passaggio dello stretto.<\/p>\n<p>In quello stesso momento invece, Napoleone salpava dal porto militare di Tolone e faceva rotta verso l\u2019Egitto.<\/p>\n<p>Quando si rese conto di essere caduto in un tranello, Nelson lanci\u00f2 la flotta all&#8217;inseguimento; purtroppo per lui rincorse i francesi con troppa foga e la precedette. Allorch\u00e9 giunse nel porto di Alessandria, dei vascelli nemici non c&#8217;era ancora ombra.<\/p>\n<p>Valutando come molto probabile che Napoleone volesse attaccare prima a Costantinopoli, Nelson si lanci\u00f2 allora in quella direzione; la flotta francese giunse ad Alessandria subito dopo la partenza degli Inglesi e pot\u00e9 conquistare l\u2019Egitto in tutta tranquillit\u00e0.<\/p>\n<p>L&#8217;occasione e le coincidenze avevano assicurato il successo dello stratagemma.<\/p>\n<p><strong><span style=\"color: #800000;\">L\u2019applicazione dello stratagemma<\/span><\/strong><\/p>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 piuttosto diffuso in ambito commerciale; ad esempio, quando si intende lanciare un nuovo prodotto, una nuova macchina (ad esempio nell\u2019automazione industriale) o un nuovo servizio la comunicazione al mercato pu\u00f2 agire su due piani diversi: mentre da un lato si affida alla comunicazione pubblicitaria e sui social media il messaggio che si intende attaccare solo uno specifico segmento di mercato, dall\u2019altro si scatena un\u2019offensiva \u201cdi terra\u201d attraverso la rete commerciale su tutti i comparti potenzialmente interessati.<\/p>\n<p>\u00c8 possibile che i concorrenti, per bont\u00e0 della comunicazione o perch\u00e9 fa loro effettivamente comodo credere a un\u2019offensiva limitata, possano attendersi l\u2019attacco su larga scala solo in un secondo momento e non abbiano predisposto adeguate difese per rispondere ad un\u2019azione aggressiva scatenata attraverso i venditori (diretti o indiretti che siano).<\/p>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 piuttosto impiegato anche in ambito aziendale. Quando ad esempio si \u00e8 in procinto di prendere decisioni strategiche, che possono rafforzare o indebolire una data fazione del management, \u00e8 probabile che siano diffuse ad arte informazioni false sui punti che porteranno il vertice o la propriet\u00e0 a decidere per l\u2019una o per l\u2019altra soluzione; lo scopo \u00e8 quello di fare in modo che la fazione avversaria privilegi aspetti non fondamentali e trascuri i punti che effettivamente condizioneranno la scelta.<\/p>\n<p>Altre situazioni di impiego dello stratagemma si hanno quando si intende ridimensionare il ruolo di una persona, \u201cfacilitare\u201d una sua ricollocazione in una posizione meno interessante o addirittura costringerla alle dimissioni: in questo caso, ancora, possono essere fornite all\u2019interessato informazioni fuorvianti in merito ai criteri di valutazione delle prestazioni, di progetti che lo riguardano o altro ancora.<\/p>\n<p>Focalizzandosi su aspetti di minore importanza e trascurando la preparazione di quelli chiave la persona sotto attacco finir\u00e0 per trovarsi in una posizione di difficolt\u00e0, che prelude al desiderato ridimensionamento.<\/p>\n<p><span style=\"color: #800000;\"><strong>Fronteggiare lo stratagemma<\/strong><\/span><\/p>\n<p>La chiave dello stratagemma, piuttosto rischioso, \u00e8 tutta nella diffusione delle informazioni e nello stato d\u2019animo dei contendenti; esso si basa molto sulla dissimulazione e pu\u00f2 fallire se l\u2019avversario rimane saldo e lucido.<\/p>\n<p>Ecco le azioni che possono essere previste da una difesa efficace:<\/p>\n<ul>\n<li>evitare di credere che lo scenario che ci troviamo ad affrontare sia l\u2019unico possibile. Un\u2019attenta analisi delle informazioni disponibili e una verifica della loro compatibilit\u00e0 con la realt\u00e0 aiuteranno a definire gli scenari possibili;<\/li>\n<li>analizzare criticamente le situazioni individuate ed elencarle in un ordine di priorit\u00e0 in relazione alla probabilit\u00e0 di ciascuno di descrivere la situazione reale. Questa fase aiuter\u00e0 a diradare le nebbie e far emergere elementi non immediatamente visibili;\u00f9<\/li>\n<li>nel corso dell\u2019analisi dei diversi scenari, evitare di cadere nella trappola di credere vero quello che risponde all\u2019idea che ci siamo fatti delle cose o che emotivamente ci attrae in maggior misura.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nel caso del lancio del nuovo prodotto, ad esempio, l&#8217;impreparazione a sostenere un attacco della concorrenza su larga scala potrebbe portare a credere che l\u2019offensiva sia effettivamente limitata ad alcuni segmenti di mercato, con conseguenze drammatiche.<\/p>\n<p>Allo stesso modo, se siamo coinvolti in un conflitto organizzativo faremo bene a essere consapevoli del fatto che le opzioni che abbiamo deciso di cavalcare non diventano necessariamente vincenti solo perch\u00e9 sono quelle che ci piacciono di pi\u00f9: esse potrebbero essere il frutto di uno scenario costruito ad arte dal nostro avversario e indebolirci gi\u00e0 nel breve termine.<\/p>\n<p>Insomma, credere vero ci\u00f2 che ci conviene non ci aiuter\u00e0 a comprendere la direzione dell\u2019attacco: e a fronteggiarlo.<\/p>\n<p>Non credi?<\/p>\n<p>Vai alla recensione del libro <a title=\"I 36 stratagemmi\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/i-36-stratagemmi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">I 36 stratagemmi<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descrizione Lo stratagemma trova applicazione quando gli avversari si trovano in situazioni riconducibili a quelle di seguito descritte:<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0},"categories":[210],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.8.1 - 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