{"id":13922,"date":"2015-07-01T00:00:00","date_gmt":"2015-06-30T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/07\/perche-carmine-e-stato-licenziato-dopo-soli-6-mesi-la-soluzione-al-quiz\/"},"modified":"2021-03-22T18:47:30","modified_gmt":"2021-03-22T17:47:30","slug":"perche-carmine-e-stato-licenziato-dopo-soli-6-mesi-la-soluzione-al-quiz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/07\/perche-carmine-e-stato-licenziato-dopo-soli-6-mesi-la-soluzione-al-quiz\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 Carmine \u00e8 stato licenziato dopo soli 6 mesi? \u2013 La soluzione al quiz"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter size-full wp-image-8611\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/Quiz-Dir-commerciale-licenziato.png\" alt=\"Quiz - Dir commerciale licenziato\" width=\"424\" height=\"479\" \/><br \/>\nEcco la soluzione al quiz, riassunto nella vignetta e pubblicato il <a title=\"Quiz \u2013 Perch\u00e9 Carmine \u00e8 stato licenziato dopo soli 6 mesi?\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/06\/quiz-direttore-commerciale-sales-manager-licenziato.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">22 giugno scorso<\/a>.<\/p>\n<p><strong>La soluzione.<\/strong><\/p>\n<p>Carmine \u00e8 il direttore vendite della consociata italiana della CBA, azienda internazionale che produce macchine industriali: per CBA l\u2019Italia \u00e8 il terzo mercato con un fatturato pari a \u20ac 120 milioni.<\/p>\n<p>Un cacciatore di teste contatta Carmine per la posizione di direttore commerciale di BEST, azienda italiana concorrente di CBA: Best ha un fatturato annuo pari a \u20ac 200 milioni, forte vocazione all\u2019innovazione e piani ambiziosi. Dopo un iter piuttosto breve a Carmine viene offerta la nuova posizione.<\/p>\n<p>Che cosa aveva portato all\u2019assunzione di Carmine?<\/p>\n<p>Circa un anno prima l\u2019imprenditore, alla soglia dei 70 anni, aveva maturato il proposito di ridurre drasticamente la sua presenza in azienda in capo a 2-3 anni. Per questo aveva deciso di frequentare un breve corso di strategia aziendale, con lo scopo di mettere a fuoco gli interventi che avrebbero consentito di rimanere sulla breccia dopo la sua uscita.<\/p>\n<p>A valle del corso egli aveva maturato la consapevolezza che l\u2019azienda avrebbe dovuto dotarsi di processi meglio strutturati; solo un migliore funzionamento organizzativo avrebbe potuto, a suo avviso, sostenere il vantaggio competitivo faticosamente conquistato grazie al primato tecnologico.<\/p>\n<p>Interessati erano certamente i processi di vendita e il controllo di gestione, adeguatamente supportati dai processi informativi.<\/p>\n<p>Per accompagnare questo cambiamento l\u2019imprenditore aveva deciso una mossa interessante: avrebbe promosso il direttore commerciale, che tanto aveva contribuito al successo della BEST, nel ruolo di amministratore delegato e avrebbe assunto nel ruolo lasciato vacante Carmine, giovane e brillante manager delle vendite.<\/p>\n<p>Carmine avrebbe dovuto sia occuparsi di marketing e vendite sia progettare e implementare i processi di vendita che ben gestiva in CBA, ma che in BEST erano al momento inesistenti; in questo il giovane manager aveva trovato molte resistenze.<\/p>\n<p>I venditori vedevano nel nuovo modo di lavorare solo un\u2019inutile perdita di tempo (perch\u00e9 fare previsioni di vendita che il mercato avrebbe puntualmente smentito? Perch\u00e9 passare tanto tempo in ufficio e non impiegarlo per andare a visitare i Clienti?); il controllo di gestione avrebbe dovuto cambiare gran parte degli indicatori e rivedere per intero il sistema di reporting; ai Sistemi Informativi sarebbe toccato sostenere tutto ci\u00f2 senza con nuove soluzioni ERP.<\/p>\n<p>Insomma, i pi\u00f9 vedevano il nuovo corso come una purga data a una persona perfettamente sana.<br \/>\nInoltre, il sostegno di cui poteva godere Carmine da parte dell\u2019AD era piuttosto blando: questi, infatti, si limitava a generici incoraggiamenti ma permetteva ai venditori di recarsi nel suo ufficio per lamentarsi del nuovo manager.<\/p>\n<p>Carmine, che era convinto di godere del sostegno dell\u2019AD e che non andava tanto per il sottile, dopo un paio di mesi aveva avuto scontri sia con i venditori sia con le altre funzioni coinvolte; tutti tacitamente alleati per impedire il nuovo corso.<\/p>\n<p>A quattro mesi dalla sua entrata in azienda cominci\u00f2 a serpeggiare l\u2019idea che la nuova situazione potesse in qualche modo compromettere il fatturato (alcune trattative ritardate ad arte avevano aiutato allo scopo\u2026) e l\u2019uscita di Carmine aveva preso le sembianze di un\u2019opzione possibile.<\/p>\n<p>Dopo sei mesi Carmine aveva negoziato la sua uscita ed era partita la ricerca di un manager pi\u00f9 \u201cmalleabile\u201d.<\/p>\n<p><strong>La gestione dell\u2019indagine<\/strong><\/p>\n<p>Ho letto un insistente tentativo, specie all\u2019inizio, di tirare a indovinare. In seguito le cose sono mutate e sono comparse le domande che hanno aiutato a trovare la soluzione.<\/p>\n<p><strong>I vincitori<\/strong><\/p>\n<p>Nell\u2019ordine <strong>Carmen, Stefano e Davide<\/strong>, le tre persone che hanno formulato una soluzione possibile.<\/p>\n<p>Prego tutti di scrivere all\u2019indirizzo <a href=\"mailto:info@tibicon.net\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">info@tibicon.net<\/a> per comunicare i dati per la spedizione di <a title=\"Palmiro e lo (s)management delle risorse umane\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/palmiro-smanagement-strategia-tattiche-sopravvivenza\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Palmiro<\/a>; qualora aveste gi\u00e0 acquistato il libro potrete scegliere di frequentare <a title=\"Corsi di formazione e-learning (FAD)\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/formazione\/e_learning\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">uno dei miei corsi e-learning<\/a> o ricevere una <a title=\"Capitale Intellettuale, chi era costui?\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/capitale-intellettuale-chi-era-costui\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">copia del mio libro precedente<\/a>.<\/p>\n<p>Grazie a tutti per la partecipazione: vi aspetto tutti al prossimo quiz!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ecco la soluzione al quiz, riassunto nella vignetta e pubblicato il 22 giugno scorso. 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