{"id":13952,"date":"2015-10-06T00:00:00","date_gmt":"2015-10-05T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/10\/33-stratagemma-raggiungere-di-soppiatto-chencang-attraverso-un-guado\/"},"modified":"2022-03-24T01:42:41","modified_gmt":"2022-03-24T00:42:41","slug":"33-stratagemma-raggiungere-di-soppiatto-chencang-attraverso-un-guado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2015\/10\/33-stratagemma-raggiungere-di-soppiatto-chencang-attraverso-un-guado\/","title":{"rendered":"I 36 stratagemmi - Raggiungere di nascosto Chencang attraverso una scorciatoia"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: center;\">Post rivisto il 24 marzo 2022<\/h4>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Lo stratagemma che vado a presentarti \u00e8 tratto dal libro <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/tibi_libro\/i-36-stratagemmi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I 36 stratagemmi<\/a>, capolavoro del pensiero cinese che pu\u00f2 interessare chiunque sia coinvolto in situazioni di conflitto: in azienda, in politica, nel business e nella vita privata.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Spiegazione dello stratagemma<\/h4>\n<p>Lo stratagemma consiste nel dissimulare la direzione nella quale si intende procedere, nascondendo le reali intenzioni dietro un comportamento innocuo o apparentemente ordinario.<\/p>\n<p>La sua traduzione letterale \u00e8 la seguente:<\/p>\n<p><em>Riparare il ponticello di legno alla luce del sole, marciare di nascosto verso Chencang.<\/em><\/p>\n<p>Lo stratagemma pu\u00f2 essere impiegato:<\/p>\n<ul>\n<li>nel perseguire due (o pi\u00f9) possibili obiettivi, ci riserviamo la possibilit\u00e0 di scegliere quello pi\u00f9 conveniente nel momento opportuno;<\/li>\n<li>abbiamo le idee chiare circa la direzione da prendere e intendiamo cogliere di sorpresa l\u2019avversario dissimulando le nostre reali intenzioni;<\/li>\n<li>siamo indecisi circa la strada da percorrere e vogliamo guadagnare tempo per chiarire lo scenario prima di decidere la direzione da intraprendere.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Tipo di stratagemma secondo la classificazione originale<\/h4>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 incluso fra quelli impiegati per resistere al nemico.<br \/>\nQuesto tipo di stratagemma include tattiche di solito impiegate per azioni di difesa, cio\u00e8 quando si vuole impedire a un avversario di lanciare un&#8217;offensiva o quando ci si vuole opporre ad essa.<br \/>\nCome ogni difesa ben attuata pu\u00f2 condurre a prevalere, anche nel breve.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Fattori chiave nell&#8217;applicazione dello stratagemma<\/h4>\n<p>Le variabili chiave sono tre: <strong>la dissimulazione, il tempo, la segretezza.<\/strong><\/p>\n<p>La <strong>dissimulazione<\/strong> \u00e8 fondamentale, poich\u00e9 ci permetter\u00e0 di indurre l\u2019avversario a credere che intendiamo perseguire un obiettivo mostrando chiaramente azioni e intenzioni, nascondendo l\u2019obiettivo reale.<br \/>\nLe forze saranno orientate in una direzione nota all\u2019avversario, inducendolo a mettere in atto le tattiche che riterr\u00e0 opportune (tattiche che noi avremo previsto e che saremo pronti a fronteggiare); in realt\u00e0 le nostre azioni prenderanno una direzione diversa, mantenuta segreta fino a quel momento, che permetter\u00e0 di penetrare senza ostacolo nelle sue difese.<\/p>\n<p>Altri elementi chiave sono il <strong>tempo<\/strong> e la <strong>segretezza<\/strong>.<\/p>\n<p>In questo stratagemma, al contrario di altri, non \u00e8 la rapidit\u00e0 a guidare l\u2019azione ma il momento opportuno, quello in cui l\u2019avversario ha maturato la percezione della situazione che abbiamo generato e la nostra azione pu\u00f2 raccogliere i risultati desiderati.<\/p>\n<p>Poich\u00e9 l\u2019azione non \u00e8 immediata e lo stratagemma pu\u00f2 prevedere un lasso tempo fra la sua progettazione e il suo impiego, \u00e8 opportuno fare attenzione alla circolazione delle informazioni, poich\u00e9 pi\u00f9 tempo passa pi\u00f9 alta \u00e8 la probabilit\u00e0 che le \u201cvoci\u201d si diffondano; con il rischio che, specie se la sua applicazione ha carattere difensivo, il timore della sconfitta possa indurre una o pi\u00f9 persone a passare nelle file avversarie, trasformandosi in spie.<\/p>\n<h4><strong><br \/>\n<\/strong>Esempio storico di applicazione<\/h4>\n<p>Lo stratagemma prende il nome da un episodio avvenuto nel 206 a.C., durante il conflitto fra lo stato di Chu e gli insorti guidati Xiang You e Liu Bang.<\/p>\n<p>Questi ultimi entrarono in conflitto fra loro: Xiang Yu confer\u00ec a se stesso il titolo di capo dell\u2019aristocrazia e Liu Bang, che poteva contare su un esercito meno potente, dovette rifugiarsi a Hanzhong, bruciando dietro di s\u00e9 tutti i ponti che avrebbero permesso all\u2019avversario di raggiungerlo.<\/p>\n<p>Fu Han Xin, il comandante in capo dell\u2019esercito di Liu Bang, a dare vita allo stratagemma.<\/p>\n<p>Egli decise di impiegare migliaia di uomini nella ricostruzione dei ponti distrutti, con un duplice scopo: indurre Xiang Yu a credere che un attacco avrebbe avuto luogo in un secondo momento e dissimulare la reale direttrice dell\u2019attacco.<\/p>\n<p>Del resto, come poteva Xiang Yu pensare che Han Xin potesse impiegare migliaia di persone nella ricostruzione di ponti che non aveva intenzione di impiegare?<\/p>\n<p>Cos\u00ec Han Xin attacc\u00f2 inaspettatamente Chencang, sfruttando una scorciatoia, sbaragliando gli avversari.<\/p>\n<p>Questo episodio testimonia come la convinzione che la vittoria potesse essere raggiunta solo inducendo l\u2019avversario a pensare in modo convenzionale fosse diffusa gi\u00e0 nell\u2019antichit\u00e0, e che l\u2019abitudine a nascondere al nemico le reali intenzioni era gi\u00e0 molto impiegata.<\/p>\n<h4><strong><br \/>\n<\/strong>Esempi di applicazione moderna<\/h4>\n<p>Sono piuttosto numerosi: vediamone alcuni.<\/p>\n<p>Lo stratagemma \u00e8 normalmente applicato in fase di analisi di alleanze\/partnership strategiche fra imprese.<\/p>\n<p>Pu\u00f2 accadere che un\u2019impresa A intraprenda la trattativa per acquistare un\u2019azienda B, con lo scopo reale da parte degli azionisti di A di vendere oppure allearsi con un\u2019organizzazione C in possesso di asset complementari.<\/p>\n<p>La trattativa, per il mercato riservata ma avviata in modo trasparente nella percezione di B, pu\u00f2 celare intenti diversi.<\/p>\n<p>Eccone alcuni:<\/p>\n<ul>\n<li>tentativo da parte degli azionisti di A di acquisire informazioni circa la valutazione che il mercato pu\u00f2 fare di A, per poi definire meglio le strategie;<\/li>\n<li>distogliere l\u2019attenzione da trattative riservate di A in corso con altri soggetti, ai quali A intende dare la sensazione che le opzioni possibili a sua disposizione siano diverse, riducendo cos\u00ec il loro potere contrattuale percepito;<\/li>\n<li>nascondere la reale strategia di sviluppo di A, che consiste nel crescere acquisendo aziende in possesso di asset complementari.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Altro esempio di applicazione dello stratagemma pu\u00f2 essere individuato nell\u2019ambito dello sviluppo di carriera all\u2019interno di un\u2019organizzazione.<\/p>\n<p>Anche in questo caso lo stratagemma pu\u00f2 prendere forme diverse:<\/p>\n<ul>\n<li>la persona interessata ha accettato l\u2019incarico attuale per pura utilit\u00e0, poich\u00e9 sta maturando un\u2019esperienza che difficilmente potrebbe maturare altrove; in realt\u00e0, non intende restare nell\u2019azienda nel lungo periodo. Il professionista in questione mostra interesse e coinvolgimento nel proprio lavoro solo perch\u00e9 determinato a cogliere l\u2019opportunit\u00e0 di maturare un\u2019esperienza importante, accrescere il proprio valore di mercato per poi migrare verso lidi pi\u00f9 interessanti;<\/li>\n<li>diversamente, la persona sta vivendo in azienda una fase conflittuale, generatasi a seguito di divergenze difficilmente sanabili; per questo ha deciso di lasciare l\u2019impresa, ma \u00e8 attenta a non far trasparire la decisione. Nonostante le difficolt\u00e0, egli mostra un impegno superiore a quello ordinario e agisce in modo che tale percezione sia generalizzata; tuttavia, gli sforzi sono concentrati nel cogliere la prima opportunit\u00e0 interessante che possa presentarsi sul mercato.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h4>Possibili strategie per affrontare lo stratagemma<\/h4>\n<p>Quando siamo coinvolti in una situazione quale quella relativa a un\u2019alleanza strategica di cui abbiamo fatto menzione, faremmo bene a considerare la possibilit\u00e0 che la controparte non abbia una sola opzione e che quella che ci riguarda non sia per loro l\u2019unica possibile; metterci nei loro panni, guardare il mondo con i loro occhi, verificare la possibilit\u00e0 che lo scenario che abbiamo di fronte non sia stato costruito ad arte, evitare di credere vere solo le alternative che ci piacciono sono atteggiamenti che ci aiuteranno a evitare di cadere nella trappola.<\/p>\n<p>Quando invece a essere interessato \u00e8 l\u2019ambito organizzativo l\u2019approccio pu\u00f2 essere diverso, ma resta focalizzato nella comprensione della molteplicit\u00e0 delle scelte che le persone possono operare.<\/p>\n<p>Nel caso del professionista che lavora per un\u2019azienda anche se essa non rappresenta lui\/lei la migliore opzione possibile, ci troviamo di fronte a un errore tipico del processo di selezione; infatti, non di rado accade che sia verificata in un candidato la motivazione a ricoprire un certo ruolo ma non la natura di tale motivazione (soldi? Non aveva altre opportunit\u00e0? Altro?) e ancor meno la rispondenza fra la visione che la persona ha di s\u00e9 come professionista e il ruolo stesso.<\/p>\n<p>Gi\u00e0, la visione di s\u00e9, questa sconosciuta:<\/p>\n<ul>\n<li>Quale visione ha di s\u00e9 un dipendente?<\/li>\n<li>Come si vede nel ruolo che ricopre o che vorremmo ricoprisse?<\/li>\n<li>Come vede il suo futuro?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Per comprendere appieno la complessit\u00e0 del tema in questione, ti racconto il caso di un project manager proveniente dal mercato dell\u2019automazione industriale, abituato a gestire commesse di budget rilevante, che aveva accettato un ruolo di peso paragonabile in una societ\u00e0 di consulenza; la persona non si sentiva a proprio agio nel nuovo ruolo, poich\u00e9 la gestione di un budget di minore portata gli dava la fastidiosa sensazione di avere uno scarso peso in azienda.<\/p>\n<p>E fini per lasciare la societ\u00e0 di consulenza.<\/p>\n<p>Per quanto riguarda la persona in conflitto con l\u2019impresa, infine, \u00e8 necessario capire se si tratta di una persona che l\u2019azienda intende o no trattenere; in quest\u2019ultimo caso sar\u00e0 opportuno registrare positivamente l\u2019impegno nel lavoro ma non lasciarsi ingannare, magari credendo che le divergenze possano \u201crisolversi da s\u00e9\u201d, senza che siano affrontate: perch\u00e9 l\u2019illusione raramente compone i conflitti.<\/p>\n<p>Affrontare le situazioni difficili, gestire le criticit\u00e0 anche latenti \u00e8 duro ma sempre conveniente, perch\u00e9 la polvere sotto il tappeto non finisce da sola nella pattumiera: resta l\u00ec.<\/p>\n<p>Non credi?<\/p>\n<p>Vai alla recensione del libro <a title=\"I 36 stratagemmi\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/i-36-stratagemmi\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">I 36 stratagemmi<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Post rivisto il 24 marzo 2022 &nbsp; Lo stratagemma che vado a presentarti \u00e8 tratto dal libro I 36 stratagemmi, capolavoro del pensiero cinese che pu\u00f2 interessare chiunque sia coinvolto in situazioni di conflitto: in azienda, in politica, nel business e nella vita privata. &nbsp; Spiegazione dello stratagemma Lo stratagemma consiste nel dissimulare la direzione [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":6946,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0},"categories":[210],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>I 36 stratagemmi - Raggiungere di nascosto Chencang attraverso una scorciatoia<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Lo stratagemma pu\u00f2 essere applicato sia nelle alleanze strategiche sia nella gestione del persone in possesso di competenze esclusive. 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