{"id":13996,"date":"2016-01-22T00:00:00","date_gmt":"2016-01-21T23:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/01\/lo-sconto-meglio-alto\/"},"modified":"2023-11-15T00:30:15","modified_gmt":"2023-11-14T23:30:15","slug":"lo-sconto-meglio-alto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/01\/lo-sconto-meglio-alto\/","title":{"rendered":"Perch\u00e9 lo sconto \u00e8 pi\u00f9 importante del prezzo?"},"content":{"rendered":"<h4 style=\"text-align: center;\">Post rivisto il 14 novembre 2023<\/h4>\n<p>Divertente la vignetta? Ti faccio una confidenza.<\/p>\n<p>Qualche tempo fa ho raccolto lo sfogo di una valente professionista degli acquisti, la quale si \u00e8 imbattuta nella situazione che ho descritto.<\/p>\n<p>Vorrei tanto dirti che \u00e8 tutto frutto della mia fantasia, ma mentirei.<\/p>\n<p>Tutto \u00e8 tristemente vero, ma non devi stupirti pi\u00f9 di tanto.<\/p>\n<p>L\u2019errore che commette il capo del protagonista della vignetta \u00e8 indotto probabilmente dalla mancanza di tempo (impossibile occuparsi nel dettaglio di tutte le trattative, specie se hai la responsabilit\u00e0 del procurement di un&#8217;impresa) e dal fatto che l\u2019entit\u00e0 dello sconto rappresenta una misura di efficacia nel <a href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/glossario\/n\/negoziato-di-posizione\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">negoziato di posizione<\/a>, quando cio\u00e8 siamo soprattutto concentrati sul prezzo.<\/p>\n<p>Nello stesso errore incappiamo come consumatori quando, in assenza di informazioni diverse da quelle reperibili sul punto vendita, ancoriamo la decisione di acquisto all\u2019entit\u00e0 dello sconto: illudendoci, per questo, di fare un buon affare.<\/p>\n<p>Insomma, l&#8217;entit\u00e0 dello sconto finisce spesso per diventare pi\u00f9 attraente del prezzo.<\/p>\n<p>Come se ne esce?<\/p>\n<p>Con un po\u2019 di pigrizia in meno e un po\u2019 di <a title=\"Pensiero critico\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/glossario\/p\/pensiero-critico\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pensiero critico<\/a> in pi\u00f9, tenendo conto del fatto che lo sconto pu\u00f2 crescere a dismisura pur mantenendo immutato il prezzo di acquisto.<\/p>\n<p>Con la consapevolezza del rischio di soddisfare l&#8217;ego, perdendo soldi: ma in fondo il denaro non \u00e8 cos\u00ec importante&#8230;<\/p>\n<p>O mi sbaglio?<\/p>\n<p>Se vuoi approfondire il tema <a title=\"Economia emotiva\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/libri\/economia-emotiva\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">fai clic qui<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Post rivisto il 14 novembre 2023 Divertente la vignetta? 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