{"id":14057,"date":"2016-04-26T00:00:00","date_gmt":"2016-04-25T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/"},"modified":"2018-07-26T18:40:16","modified_gmt":"2018-07-26T16:40:16","slug":"sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/","title":{"rendered":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"aligncenter wp-image-10530 size-full\" src=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/la-vendita-efficace.png\" alt=\"la vendita efficace\" width=\"424\" height=\"479\" \/><br \/>\nLa consapevolezza che un\u2019offerta, per essere accettata, debba prima di tutto essere letta non \u00e8 cos\u00ec diffusa.<\/p>\n<p>Come anche non \u00e8 diffusa la consapevolezza che un\u2019offerta chiara e comprensibile sostiene le proprie richieste e diminuisce la probabilit\u00e0 che il Cliente si metta a negoziare sul prezzo con il coltello fra i denti.<\/p>\n<p>E cos\u00ec nelle offerte capita di leggere di tutto: tonnellate di clausole legali, tabelle costruite per non dare al Cliente troppi dettagli, residui da \u201ccopia e incolla\u201d, descrizioni che dicono e non dicono, \u201corrori\u201d ortografici, spiegazzature di vario ordine e grado, informazioni insufficienti e perfino impronte digitali ben lubrificate (il tempo \u00e8 tiranno e si deve pur mangiare, no?).<\/p>\n<p>Ma quali sono le caratteristiche di un\u2019offerta che sia capace almeno di farsi leggere?<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p>Ecco quelle che ho individuato negli anni; non penso di esaurire certo l\u2019argomento, ma mi auguro che rappresentino almeno una buona base di discussione:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Sintesi<\/strong>. Le informazioni contenute nell\u2019offerta non devono essere pi\u00f9 di quelle strettamente necessarie: allungare il brodo non aumenter\u00e0 le probabilit\u00e0 di successo.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><strong>Chiarezza<\/strong>. Il contenuto deve essere comprensibile anche da chi, dell\u2019argomento, conosce ben poco: del resto, \u00e8 difficile ipotizzare che le persone coinvolte nella valutazione possano non possedere uniforme livello di conoscenza del tema, e un documento chiaro verr\u00e0 buono per molte mani. Far rileggere l\u2019offerta da una persona sulla cui riservatezza si pu\u00f2 contare, ma che non \u00e8 in possesso di una conoscenza approfondita del tema in questione, potrebbe aiutare a migliorarne la leggibilit\u00e0.<\/li>\n<li><strong>Facilit\u00e0 di consultazione<\/strong>. Anche se il documento \u00e8 solo di poche pagine, pu\u00f2 essere utile impiegare un indice; aiuter\u00e0 il destinatario ad accedere rapidamente alle informazioni che desidera. Stai pensando che in questo modo il Cliente arriver\u00e0 subito alla tabella riepilogativa dei costi? Vero, ma potrebbe cercare anche altre informazioni per lui ugualmente importanti. E poi, credo proprio che al numero finale ci arriverebbe lo stesso.<\/li>\n<li><strong>Accuratezza<\/strong>. Carta di buona qualit\u00e0, sobriet\u00e0, niente fronzoli e correttore ortografico sono fattori molto importanti e troppo spesso trascurati; farne uso non recher\u00e0 danno.<\/li>\n<li><strong>Trasparenza<\/strong>. Gi\u00e0, perch\u00e9 \u00e8 buona cosa dire al Cliente quello che probabilmente scoprirebbe in ogni caso.<\/li>\n<li><strong>Legalese<\/strong>. Le condizioni contrattuali, specie quelle di carattere legale, diminuiscono la leggibilit\u00e0 dell\u2019offerta e possono costituire un serio ostacolo alla firma; ricordando che il Codice Civile regola gran parte dei rapporti fra Cliente e Fornitore, sar\u00e0 possibile alleggerire il contenuto dell\u2019offerta e limitare il \u201clegalese\u201d all\u2019essenziale.<\/li>\n<li><strong>Parole frenanti<\/strong>. \u201c<em>Costo<\/em>\u201d, \u201c<em>Spese di spedizione a vostro carico<\/em>\u201d, \u201c<em>Problema<\/em>\u201d sono esempi di parole o espressioni che diminuiscono la disponibilit\u00e0 alla firma e che sono da sempre assenti dalle mie offerte. La loro sostituzione con \u201c<em>Investimento<\/em>\u201d, \u201c<em>Le spese di spedizione saranno sostenute dal Cliente<\/em>\u201d, \u201c<em>Situazione<\/em>\u201d render\u00e0 pi\u00f9 agevole la lettura dell\u2019offerta evitando di suscitare stati d&#8217;animo che non aiuterebbero la trattativa.<\/li>\n<li><strong>Titolo, data, codice di riferimento<\/strong>. Essenziali, specie quest\u2019ultimo, per individuare univocamente l\u2019offerta; specie se il Cliente ne riceve tonnellate.<\/li>\n<li><strong>Periodo di validit\u00e0<\/strong>. S\u00ec, perch\u00e9 un\u2019offerta non pu\u00f2 essere valida per sempre.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bene, questi sono a mio avviso gli otto punti principali. Convincente? Attendo i tuoi commenti, per questo.<\/p>\n<p>Ma ne manca uno, il nono, molto importante.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Un\u2019offerta non deve sorprendere<\/strong>. Escludendo il caso di offerte non richieste, il cui solo pensiero mi da i brividi, \u00e8 buona cosa che un\u2019offerta sia il punto di arrivo di un lavoro che ha visto Cliente e Fornitore lavorare insieme per progettare soluzioni condivise.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Perch\u00e9 in questo caso il Cliente molto difficilmente dir\u00e0 di no a quanlcosa che ha contribuito in modo determinante a generare.<\/p>\n<p>Non credi?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Se vuoi approfondire il tema puoi leggere questi articoli:<\/p>\n<ul>\n<li><a title=\"Sette ragioni per non fare offerte agli sconosciuti.\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2014\/02\/sette-ragioni-per-non-fare-offerte-agli-sconosciuti.html\" target=\"_blank\">Sette ragioni per non fare offerte agli sconosciuti<\/a><\/li>\n<li><a title=\"I 7 comportamenti che ti sbattono nell\u2019angolo del prezzo.\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2012\/10\/i-7-comportamenti-che-ti-sbattono-nellangolo-del-prezzo.html\" target=\"_blank\">I 7 comportamenti che ti sbattono nell\u2019angolo del prezzo<\/a><\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La consapevolezza che un\u2019offerta, per essere accettata, debba prima di tutto essere letta non \u00e8 cos\u00ec diffusa. Come anche non \u00e8 diffusa la consapevolezza che un\u2019offerta chiara e comprensibile sostiene le proprie richieste e diminuisce la probabilit\u00e0 che il Cliente si metta a negoziare sul prezzo con il coltello fra i denti. E cos\u00ec nelle [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_bbp_topic_count":0,"_bbp_reply_count":0,"_bbp_total_topic_count":0,"_bbp_total_reply_count":0,"_bbp_voice_count":0,"_bbp_anonymous_reply_count":0,"_bbp_topic_count_hidden":0,"_bbp_reply_count_hidden":0,"_bbp_forum_subforum_count":0},"categories":[171],"tags":[],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v21.8.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Un&#039;offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Un&#039;offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"tibicon - business coaching\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2016-04-25T22:00:00+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2018-07-26T16:40:16+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/la-vendita-efficace.png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"AM\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@arduinom\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@arduinom\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Scritto da\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"AM\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tempo di lettura stimato\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"3 minuti\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\"},\"author\":{\"name\":\"AM\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373\"},\"headline\":\"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?\",\"datePublished\":\"2016-04-25T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-26T16:40:16+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\"},\"wordCount\":626,\"commentCount\":3,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\"},\"articleSection\":[\"Vendita e Forza vendita\"],\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\",\"name\":\"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#website\"},\"datePublished\":\"2016-04-25T22:00:00+00:00\",\"dateModified\":\"2018-07-26T16:40:16+00:00\",\"description\":\"Un'offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"it-IT\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"name\":\"tibicon - business coaching\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"it-IT\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization\",\"name\":\"Tibicon - Valore dal tuo sapere\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg\",\"width\":406,\"height\":178,\"caption\":\"Tibicon - Valore dal tuo sapere\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/\",\"https:\/\/twitter.com\/arduinom\",\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/tibicon-sas\/\"]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373\",\"name\":\"AM\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"it-IT\",\"@id\":\"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/image\/\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g\",\"caption\":\"AM\"},\"sameAs\":[\"https:\/\/www.tibicon.net\/\",\"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini\",\"https:\/\/twitter.com\/arduinom\"]}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?","description":"Un'offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/","og_locale":"it_IT","og_type":"article","og_title":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?","og_description":"Un'offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.","og_url":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/","og_site_name":"tibicon - business coaching","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini","article_published_time":"2016-04-25T22:00:00+00:00","article_modified_time":"2018-07-26T16:40:16+00:00","og_image":[{"url":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/la-vendita-efficace.png"}],"author":"AM","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@arduinom","twitter_site":"@arduinom","twitter_misc":{"Scritto da":"AM","Tempo di lettura stimato":"3 minuti"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/"},"author":{"name":"AM","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373"},"headline":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?","datePublished":"2016-04-25T22:00:00+00:00","dateModified":"2018-07-26T16:40:16+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/"},"wordCount":626,"commentCount":3,"publisher":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization"},"articleSection":["Vendita e Forza vendita"],"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/","name":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#website"},"datePublished":"2016-04-25T22:00:00+00:00","dateModified":"2018-07-26T16:40:16+00:00","description":"Un'offerta rappresenta il mezzo per cui chiediamo a un Cliente di investire nei nostri prodotti e servizi. Buona cosa prepararla con cura.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#breadcrumb"},"inLanguage":"it-IT","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/"]}]},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/2016\/04\/sai-scrivere-unofferta-che-si-fa-leggere-e-accettare\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/www.tibicon.net\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Sai scrivere un\u2019offerta che si fa leggere... e accettare?"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#website","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/","name":"tibicon - business coaching","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.tibicon.net\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"it-IT"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#organization","name":"Tibicon - Valore dal tuo sapere","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-content\/uploads\/2018\/07\/logo_tibicon.jpg","width":406,"height":178,"caption":"Tibicon - Valore dal tuo sapere"},"image":{"@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/tibicon\/","https:\/\/twitter.com\/arduinom","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/tibicon-sas\/"]},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/2cda6045df6cde39c68787f1e6a84373","name":"AM","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"it-IT","@id":"https:\/\/www.tibicon.net\/#\/schema\/person\/image\/","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/dcaaf8ca1ba7ec6761cfabaed28f6555?s=96&r=g","caption":"AM"},"sameAs":["https:\/\/www.tibicon.net\/","https:\/\/www.facebook.com\/arduino.mancini","https:\/\/twitter.com\/arduinom"]}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14057"}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=14057"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/14057\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=14057"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=14057"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.tibicon.net\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=14057"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}