Coaching - Vendite

In questa pagina trovi percorsi di coaching che ho progettato per team, gruppi omogenei di persone o intere organizzazioni con l’esigenza di sviluppare competenze specifiche finalizzate a migliorare le loro prestazioni nella gestione di processi di vendita e nella negoziazione commerciale: i titoli presentati qui in basso ne danno un’idea immediata.

Progetti come questi sono caratterizzati da un elevato grado di complessità e richiedono da parte del coach una solida esperienza nella gestione di progetti di cambiamento e di conoscenza dei temi trattati; l’impiego di un’ampia varietà di strumenti, quali corsi e-learning, sessioni di formazione in aula, librifilm, articoli ed esercitazioni appositamente progettate consente di conferire ai progetti durata contenuta.

Inoltre, uno dei punti di forza del tibi-coaching  consiste nella continuità di contatto, confronto e discussione in rete fra i partecipanti e il coach all’interno di una piattaforma social di comunicazione e condivisione di contenuti.

Tutti i percorsi di coaching possono essere gestiti senza interrompere l’attività ordinaria.

Di seguito alcuni esempi di percorsi di coaching appartenenti a questa categoria.

 

Sviluppo di tecniche negoziali in ambito commerciale – Team coaching

A chi è diretto? Professionisti che intrattengono relazioni continuative con Clienti o partner commerciali (business manager o assimilabili). Venditori che hanno la responsabilità di un portafoglio Clienti rilevante per la mission aziendale, la cui gestione è caratterizzata da elevata complessità. Finalità del percorso di team coaching Favorire l’acquisizione/rafforzare di competenze legate alla comunicazione efficace, con […]

Da tecnici a venditori – Team coaching

Finalità Questo percorso di coaching interessa un tema comune a molte realtà industriali: quello della trasformazione di persone dotate di un bagaglio di conoscenze tecniche in professionisti della vendita. Le linee generali del progetto possono essere adattate alle situazioni più diverse: saranno perciò omesse le informazioni di contesto. Il percorso di coaching La Direzione Vendite […]

Key Account Management & Planning (KAMP) – Coaching organizzativo

Introduzione. Il percorso di coaching qui presentato è finalizzato a sostenere lo sforzo dell’organizzazione nell’adozione di un modello di gestione dei clienti chiave che, definito da tibicon nelle sue linee generali, deve essere necessariamente adattato alla realtà specifica del Cliente: ne vedremo di seguito le linee generali. Le informazioni di contesto sono omesse per ragioni […]

Strutturazione e gestione dei processi di vendita – Coaching organizzativo

Introduzione Questo percorso di coaching ha lo scopo di sostenere il cliente nella definizione dei processi di vendita e di favorirne la realizzazione. Il percorso è presentato tenendo conto di un caso reale: le informazioni di contesto sono limitate all’essenziale. La società Cliente è un’azienda ceramica che produce e commercializza i propri prodotti in tutto […]

Strategia organizzativa per la rete di vendita – Executive coaching

Introduzione Il Cliente, una delle più importanti realtà italiane nell’informazione diretta ai media, ha affidato a tibicon l’incarico di individuare per la direzione vendite una strategia organizzativa che fosse coerente con la struttura dei mercati che affronta in modo sistematico; tale strategia avrebbe costituito successivamente la base per la riorganizzazione della direzione e il conseguente adeguamento strutturale. Nei […]

Vendite Business to Business (B2B) – Team coaching

Introduzione Il percorso di coaching è destinato a team di venditori che operano in un’azienda le cui transazioni sul mercato sono prevalentemente di tipo Business to Business (B2B): la soluzione può, nelle sue linee generali, trovare impiego nei più svariati contesti aziendali e di mercato. Finalità L’impresa che si serve di strumenti di questo tipo […]