In questa pagina trovi percorsi di coaching che ho progettato per team, gruppi omogenei di persone o intere organizzazioni con l’esigenza di sviluppare competenze specifiche finalizzate a migliorare le loro prestazioni nella gestione di processi di vendita e nella negoziazione commerciale: i titoli presentati qui in basso ne danno un’idea immediata.
Progetti come questi sono caratterizzati da un elevato grado di complessità e richiedono da parte del coach una solida esperienza nella gestione di progetti di cambiamento e di conoscenza dei temi trattati; l’impiego di un’ampia varietà di strumenti, quali corsi e-learning, sessioni di formazione in aula, libri, film, articoli ed esercitazioni appositamente progettate consente di conferire ai progetti durata contenuta.
Inoltre, uno dei punti di forza del tibi-coaching consiste nella continuità di contatto, confronto e discussione in rete fra i partecipanti e il coach all’interno di una piattaforma social di comunicazione e condivisione di contenuti.
Tutti i percorsi di coaching possono essere gestiti senza interrompere l’attività ordinaria.
Di seguito alcuni esempi di percorsi di coaching appartenenti a questa categoria.
Sviluppo di tecniche negoziali – Team coaching
A chi è diretto Professionisti che intrattengono relazioni continuative con Clienti o partner commerciali (business manager o assimilabili). Venditori che hanno la responsabilità di un portafoglio Clienti rilevante per la mission aziendale, la cui gestione è caratterizzata da elevata complessità. Finalità del percorso di team coaching Favorire l’acquisizione/rafforzare di competenze legate alla comunicazione efficace, con […]
Da tecnici a venditori – Team coaching
Finalità Questo percorso di coaching interessa un tema comune a molte realtà industriali: quello della trasformazione di persone dotate di un bagaglio di conoscenze tecniche in professionisti della vendita. Le linee generali del progetto possono essere adattate ai contesti più diversi: saranno perciò omesse le informazioni di contesto. Il percorso di coaching La Direzione Vendite […]
Key Account Management & Planning (KAMP) – Coaching organizzativo
Il percorso di coaching qui presentato è finalizzato a sostenere lo sforzo dell’organizzazione nell’adozione di un modello di gestione dei clienti chiave che, definito da tibicon nelle sue linee generali, deve essere necessariamente adattato alla realtà specifica del Cliente: ne vedremo di seguito le linee generali. Le informazioni di contesto sono omesse per ragioni di […]
Strutturazione e gestione dei processi di vendita – Coaching organizzativo
La società Cliente è un’azienda ceramica che produce e commercializza i propri prodotti in tutto il mondo. L’organizzazione di vendita è così strutturata: tre direttori vendite che coordinano le attività in tre macro aree geografiche e riportano alla direzione generale; sette funzionari di vendita, che operano in aree geografiche specifiche a riporto dei direttori di […]
Strategia organizzativa per la rete di vendita – Executive coaching
Il Cliente, una delle più importanti realtà italiane nell’informazione diretta ai media, ha affidato a tibicon l’incarico di individuare per la direzione vendite una strategia organizzativa che fosse coerente con la struttura dei mercati che affronta in modo sistematico. Tale strategia avrebbe costituito successivamente la base per la riorganizzazione della direzione e il conseguente adeguamento strutturale. Nei paragrafi che […]
Vendite Business to Business (B2B) – Team coaching
Il percorso di coaching è destinato a team di venditori che operano in un’azienda le cui transazioni sul mercato sono prevalentemente di tipo Business to Business (B2B): la soluzione può, nelle sue linee generali, trovare impiego nei più svariati contesti aziendali e di mercato. L’impresa che si serve di strumenti di questo tipo intende […]