Sales Coaching

In questa pagina trovi esempi di percorsi di coaching che progetto per professionisti della vendita, team di venditori e organizzazioni che hanno l’esigenza di sviluppare competenze finalizzate a migliorare le loro prestazioni nella gestione di processi di vendita e nella negoziazione commerciale.

Da oltre 20 anni supporto i miei Clienti nel loro sforzo di migliorare la loro efficacia commerciale, capitalizzando una solida esperienza di vendita e negoziazione maturata in azienda e come business coach.

 

Percorsi di Coaching per Venditori

Percorsi quali quelli che presento di seguito sono co-progettati con il Cliente e richiedono al coach una solida esperienza nella gestione dei temi trattati; l’impiego di un’ampia varietà di strumenti, quali corsi eLearning, sessioni di formazione in aula, librifilm, articoli ed esercitazioni appositamente progettate consente di conferire ai progetti durata contenuta.

Caratteristica comune a tutti i percorsi di coaching è la continuità di contatto, confronto e discussione in rete fra i partecipanti e il coach all’interno di un forum, con lo scopo di favorire la condivisione di conoscenza.

Tutti i percorsi di coaching sono gestiti senza interrompere l’attività ordinaria.

Di seguito alcuni esempi di percorsi di coaching: fai clic sul titolo e scopri i contenuti.

Se ti interessa a sviluppare competenze di gestione come manager della vendita puoi leggere la scheda dei percorsi di Executive Coaching.

Vuoi progettare il tuo percorso? Prenota ora la tua sessione di coaching gratuita.

Vuoi saperne di più? Scopri le caratteristiche di altri miei percorsi di coaching!

 

Sviluppo di tecniche negoziali in ambito commerciale – Team coaching

A chi è diretto? Professionisti che intrattengono relazioni costanti con Clienti o partner commerciali (business manager o assimilabili). Venditori che hanno la responsabilità di un portafoglio Clienti rilevante per la mission aziendale, la cui gestione è caratterizzata da elevata complessità. Finalità del percorso di team coaching Favorire l’acquisizione/rafforzare di competenze legate alla comunicazione efficace, con […]

Vendite Business to Business (B2B) - Team coaching

A chi è destinato questo percorso di coaching? Il percorso di coaching per venditori è destinato a team di venditori che operano in un’azienda le cui transazioni sul mercato sono prevalentemente di tipo Business to Business (B2B): la soluzione può, nelle sue linee generali, trovare impiego nei più svariati contesti aziendali e di mercato.   […]

Da Tecnici a Venditori – Team coaching

Perché un percorso di Sales Coaching? Può un tecnico cambiare pelle e trasformarsi in un professionista della vendita? Come fare in modo che persone che hanno gestito a lungo ruoli di supporto alla vendita possano finalmente avere un ruolo attivo nella gestione del business? Quali strategie adottare per un atteggiamento coralmente orientato a cogliere i […]

Key Account Management & Planning (KAMP) - Coaching organizzativo

In che cosa consiste il metodo KAMP? Il metodo KAMP (Key Account Management & Planning) è alla base del percorso di coaching qui presentato è finalizzato a sostenere l’organizzazione nell’adozione di un modello di gestione dei clienti chiave che, definito da tibicon nelle sue linee strategiche, deve essere adattato alla realtà specifica del Cliente: ne […]