Coaching Vendite
In questa pagina trovi esempi di percorsi di coaching che progetto per professionisti della vendita, team di venditori, gruppi omogenei di persone o organizzazioni che hanno l’esigenza di sviluppare competenze finalizzate a migliorare le loro prestazioni nella gestione di processi di vendita e nella negoziazione commerciale: i titoli presentati qui in basso ne danno un’idea immediata.
Da oltre 20 anni supporto i miei Clienti nel loro sforzo di migliorare la loro efficacia commerciale, capitalizzando una solida esperienza di vendita e negoziazione maturata in azienda e come business coach.
Percorsi di Coaching per Venditori
Progetti come quelli che presento di seguito sono co-progettati con il Cliente e richiedono al coach una solida esperienza nella gestione dei temi trattati; l’impiego di un’ampia varietà di strumenti, quali corsi eLearning, sessioni di formazione in aula, libri, film, articoli ed esercitazioni appositamente progettate consente di conferire ai progetti durata contenuta.
Una caratteristica comune a tutti i percorsi di coaching consiste nella continuità di contatto, confronto e discussione in rete fra i partecipanti e il coach all’interno di un forum privato, che ha lo scopo di favorire la comunicazione e la condivisione di contenuti.
Tutti i percorsi di coaching sono gestiti senza interrompere l’attività ordinaria.
Di seguito alcuni esempi di percorsi di coaching: fai clic sul titolo e scopri i contenuti.
Sviluppo di tecniche negoziali in ambito commerciale – Team coaching
A chi è diretto? Professionisti che intrattengono relazioni continuative con Clienti o partner commerciali (business manager o assimilabili). Venditori che hanno la responsabilità di un portafoglio Clienti rilevante per la mission aziendale, la cui gestione è caratterizzata da elevata complessità. Finalità del percorso di team coaching Favorire l’acquisizione/rafforzare di competenze legate alla comunicazione efficace, con […]
Da tecnici a venditori – Team coaching
Finalità Questo percorso di coaching interessa un tema comune a molte realtà industriali: quello della trasformazione di persone dotate di un bagaglio di conoscenze tecniche in professionisti della vendita. Le linee generali del progetto possono essere adattate alle situazioni più diverse: saranno perciò omesse le informazioni di contesto. Il percorso di coaching La Direzione Vendite […]
Key Account Management & Planning (KAMP) - Coaching organizzativo
Introduzione. Il percorso di coaching qui presentato è finalizzato a sostenere lo sforzo dell’organizzazione nell’adozione di un modello di gestione dei clienti chiave che, definito da tibicon nelle sue linee generali, deve essere necessariamente adattato alla realtà specifica del Cliente: ne vedremo di seguito le linee generali. Le informazioni di contesto sono omesse. Il metodo […]
Come migliorare i processi di vendita - Coaching organizzativo
Introduzione Questo percorso di coaching ha lo scopo di sostenere il cliente nella definizione dei processi di vendita e di favorirne la realizzazione. Il percorso è presentato tenendo conto di un caso reale: le informazioni di contesto sono limitate all’essenziale. La società Cliente è un’azienda ceramica che produce e commercializza i propri prodotti in tutto […]
Strategia organizzativa per la rete di vendita - Executive coaching
Introduzione Il Cliente, una delle più importanti realtà italiane nell’informazione diretta ai media, ha affidato a tibicon l’incarico di individuare per la direzione vendite una strategia organizzativa che fosse coerente con la struttura dei mercati che affronta in modo sistematico; tale strategia avrebbe costituito successivamente la base per la riorganizzazione della direzione e il conseguente adeguamento strutturale. Nei […]
Vendite Business to Business (B2B) - Team coaching
Introduzione Il percorso di coaching è destinato a team di venditori che operano in un’azienda le cui transazioni sul mercato sono prevalentemente di tipo Business to Business (B2B): la soluzione può, nelle sue linee generali, trovare impiego nei più svariati contesti aziendali e di mercato. Finalità L’impresa che si serve di strumenti di questo tipo […]