Sales Coaching
In questa pagina trovi esempi di percorsi di coaching che progetto per professionisti della vendita, team di venditori e organizzazioni che hanno l’esigenza di sviluppare competenze finalizzate a migliorare le loro prestazioni nella gestione di processi di vendita e nella negoziazione commerciale.
Da oltre 20 anni supporto i miei Clienti nel loro sforzo di migliorare la loro efficacia commerciale, capitalizzando una solida esperienza di vendita e negoziazione maturata in azienda e come business coach.
Percorsi di Coaching per Venditori
Percorsi quali quelli che presento di seguito sono co-progettati con il Cliente e richiedono al coach una solida esperienza nella gestione dei temi trattati; l’impiego di un’ampia varietà di strumenti, quali corsi eLearning, sessioni di formazione in aula, libri, film, articoli ed esercitazioni appositamente progettate consente di conferire ai progetti durata contenuta.
Caratteristica comune a tutti i percorsi di coaching è la continuità di contatto, confronto e discussione in rete fra i partecipanti e il coach all’interno di un forum, con lo scopo di favorire la condivisione di conoscenza.
Tutti i percorsi di coaching sono gestiti senza interrompere l’attività ordinaria.
Di seguito alcuni esempi di percorsi di coaching: fai clic sul titolo e scopri i contenuti.
Se ti interessa a sviluppare competenze di gestione come manager della vendita puoi leggere la scheda dei percorsi di Executive Coaching.
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Vuoi saperne di più? Scopri le caratteristiche di altri miei percorsi di coaching!
Sviluppo di tecniche negoziali in ambito commerciale – Team coaching
A chi è diretto? Professionisti che intrattengono relazioni continuative con Clienti o partner commerciali (business manager o assimilabili). Venditori che hanno la responsabilità di un portafoglio Clienti rilevante per la mission aziendale, la cui gestione è caratterizzata da elevata complessità. Finalità del percorso di team coaching Favorire l’acquisizione/rafforzare di competenze legate alla comunicazione efficace, con […]
Vendite Business to Business (B2B) - Team coaching
A chi è destinato questo percorso di coaching? Il percorso di coaching per venditori è destinato a team di venditori che operano in un’azienda le cui transazioni sul mercato sono prevalentemente di tipo Business to Business (B2B): la soluzione può, nelle sue linee generali, trovare impiego nei più svariati contesti aziendali e di mercato. Quali […]
Da Tecnici a Venditori – Team coaching
Perché un percorso di Sales Coaching? Può un tecnico cambiare pelle e trasformarsi in un professionista della vendita? Come fare in modo che persone che hanno gestito a lungo ruoli di supporto alla vendita possano finalmente avere un ruolo attivo nella gestione del business? Quali strategie adottare per un atteggiamento coralmente orientato a cogliere i […]
Key Account Management & Planning (KAMP) - Coaching organizzativo
In che cosa consiste il metodo KAMP? Il metodo KAMP (Key Account Management & Planning) è alla base del percorso di coaching qui presentato è finalizzato a sostenere l’organizzazione nell’adozione di un modello di gestione dei clienti chiave che, definito da tibicon nelle sue linee strategiche, deve essere adattato alla realtà specifica del Cliente: ne […]