Corsi in aula e misti

Vendita e negoziato


I corsi di formazione presenti in questa categoria sono finalizzati a favorire lo sviluppo di competenze indispensabili alla gestione di processi di vendita e del negoziato di natura commerciale.


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Emozioni ed empatia: risorse per raggiungere gli obiettivi di vendita

Premessa. Le emozioni rappresentano una leva fondamentale nella gestione della relazione con il Cliente e del business in generale: un aspetto, questo, del quale non siamo sufficientemente consapevoli. La loro gestione rappresenta per i professionisti della vendita un aspetto chiave, sia per ciò che riguarda la costruzione del rapporto con il Cliente, sia per la […]

Progettare e gestire una rete di vendita in un mercato B2B

Premessa. Nelle fasi di mercato recessive o comunque caratterizzate da un incerto andamento della domanda una rete di vendita motivata e ben strutturata rappresenta per l’impresa un elemento fondamentale di competitività e, in taluni casi, per la sua stessa sopravvivenza. Ma definire una struttura, reclutare il personale, mettere in movimento e gestire una rete di […]

La negoziazione commerciale che raggiunge gli obiettivi

Premessa. La negoziazione commerciale è fondamentale nell’ottenere risultati tangibili per le organizzazioni. Personale di vendita, manager e imprenditori sono coinvolti in trattative nelle quali il possesso di tecniche adeguate e l’impiego del più adatto stile negoziale può aiutare a ottenere i risultati desiderati. Finalità Trattare temi inerenti la struttura di modelli negoziali nei quali il […]