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Un film capolavoro sul tema della vendita
Regia di J. Foley - 1992 - Usa - 100 min.

Americani

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Capo e Collaboratore - Conflitto e Negoziato - Vendita

La storia è imperniata su alcuni agenti immobiliari che lavorano in un’agenzia di Chicago che tratta proprietà immobiliari di elevato valore. I venditori lavorano prevalentemente di sera, quando si muovono a “caccia” dei loro Clienti, che contattano per mezzo di liste di clienti potenziali fornite loro dalla sede centrale. I venditori sono di livello diverso. […]

Manipolazione, rancore e inganno in un film estremamente istruttivo
Regia di P. Avati - 1986 - Italia - 101 min.

Regalo di Natale

È la notte di Natale. Quattro amici (Lele, Ugo, Stefano e Franco) che il tempo non ha saputo tenere uniti, decidono di trascorrerla insieme e lontano dalle famiglie: giocando a poker, la passione di tutti loro. La ragione del loro ritrovarsi è un tale avvocato Santelia, considerato un ricco industriale che sembra avere un’unica autentica […]

Cosa può accadere se si sottovaluta il rischio di un errore non sostenibile?
Regia di Stephen Frears - 2000 - Usa - 108 min.

A prova di errore

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Conflitto e Negoziato - Guerra - Teoria dei giochi

Il film (“Fail Safe” titolo originale) è ambientato negli Stati Uniti, 1964, durante la guerra fredda. È una giornata come tante per la Difesa americana, iniziata con il decollo dei bombardieri B-58 dalla base di Anchorage, in Alaska per la quotidiana missione di pattugliamento, con la visita al Centro operativo di Omaha da parte di […]

Per imparare a guardare il mondo con gli occhi degli altri
Regia di J. Frankenheimer - 1998 - Usa - 121 min.

Ronin

Cinque uomini, privi di precedenti contatti tra loro ed esperti in armi, spionaggio e operazioni condotte in segretezza e rimasti senza lavoro dopo il processo di distensione seguito alla fine della guerra fredda, si incontrano in un vecchio magazzino situato nel cuore di Parigi. I cinque sono stati assoldati per la loro esperienza passata: Sam […]

Con William Wallace alla scoperta di stratagemmi complessi
Regia di M. Gibson - 1995 - Usa - 180 min.

Braveheart

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Conflitto e Negoziato - Guerra - Leadership - Stratagemmi

Una trama piuttosto stringata, per una pellicola arcinota, e funzionale solo a dare a chi non ha visto il film un’idea della storia. Mel Gibson è protagonista e regista di un film che racconta la lunga, coraggiosa battaglia combattuta dal popolo scozzese, tra la fine del 1200 e gli inizi del 1300, per ottenere l’indipendenza dall’Inghilterra. […]

Più che un film, un vero e proprio corso di formazione
Regia di R. Donaldson - 2000 - Usa - 145 min.

Thirteen Days

Nell’ottobre del 1962 fotografie prese in volo da U-2 rivelano che l’Unione Sovietica è in procinto di installare armi nucleari a Cuba, le quali avrebbero la capacità di spazzare via gli Stati Uniti nel sud e nella costa est se divenissero operative. Il Presidente Kennedy e i suoi consiglieri devono pianificare un’azione per contrastare i […]

Un autentico manuale sul negoziato e sulla comunicazione non verbale
Regia di J. Leven - 1995 - Usa - 97 min.

Don Juan De Marco

Un giovane che dice di chiamarsi don Juan De Marco, sostiene di essere il più grande amante del mondo e figlio di un grande spadaccino. E indossa una maschera, cappello e mantello che ricordano Zorro, l’eroico protagonista di tanti film d’avventura. Il giovane Don Juan  tenta il suicidio perché sostiene di essere stato lasciato dalla […]

Quando due scene valgono un intero film
Regia di Peyton Reed - 2006 - Usa - 105 min.

Ti odio, ti lascio, ti ...

6 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Commedia - Conflitto e Negoziato

Brooke, mercante d’arte, e Gary, guida sui bus turistici di Chicago, non riescono più a vivere insieme sotto lo stesso tetto, ma nessuno dei due ha intenzione di lasciare l’appartamento in cui convivono. Inizia così una estenuante lotta per convincere l’altro ad andarsene, anche con l’aiuto di consigli da parte di amici, parenti ed estranei. […]