Il miglior obiettivo? Quello che non c’è!

Quale legame esiste fra venditore e obiettivo di vendita?

Come pane e burro, direte voi.

Ma se andate a chiedere a un venditore cosa pensa degli obiettivi di vendita potreste comprendere che, per lui, l’obiettivo migliore è quello che non gli è stato assegnato.

Per due buone ragioni.

Perché l’azienda avrà dato prova di maturità nel decidere di non fissare obiettivi che sarebbero disattesi da un mercato ingovernabile.

Perché se non ti è stato assegnato un obiettivo specifico nessuno potrà venirti a domandare la ragione per la quale lo hai ciccato.

O no?