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Due ottime occasioni per fare un prezzo stracciato

30 Maggio 2017 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Vendita e Forza vendita

La vignetta rappresenta una situazione piuttosto comune, nella quale venditore e sales manager discutono su come catturare il ”pesce grosso”, quello capace di garantire alto fatturato e volumi consistenti. Che cosa succede, in molti casi?

Come gestire un’obiezione? Sette cose da (non) fare

La scena rappresentata nella vignetta è per te del tutto nuova? Beh, sappi che sei una mosca bianca. Perché?

Ecco una domanda complicata...

Meglio un venditore da frenare o uno da prendere a pedate?

2 Marzo 2017 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

Quella che vedi nella vignetta è una situazione che i sales manager chiamati a gestire venditori intraprendenti possono trovarsi ad affrontare, anche con una certa frequenza. Già, perché i venditori li vogliamo carichi, ricchi di iniziativa; ma quando sbagliano siamo poco disposti ad accettarne gli errori. Meglio quelli che restano ben incollati alla sedia senza […]

Le visite si contano o si pesano?

4 Maggio 2016 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

La domanda che ti faccio è la seguente:

Sai scrivere un’offerta che si fa leggere… e accettare?

26 Aprile 2016 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

La consapevolezza che un’offerta, per essere accettata, debba prima di tutto essere letta non è così diffusa. Come anche non è diffusa la consapevolezza che un’offerta chiara e comprensibile sostiene le proprie richieste e diminuisce la probabilità che il Cliente si metta a negoziare sul prezzo con il coltello fra i denti. E così nelle […]

Un esempio di negoziato di posizione - tibicon
Occupiamici di business

7 cose da ricordare per fare affari nell’anno in corso

3 Gennaio 2016 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Vendita e Forza vendita

Che anno sarà? E quali caratteristiche avranno i mercati che ci troveremo ad affrontare? Come puoi migliorare la gestione del tuo business?

Quando il bonus ti porta… fuori strada!

3 Dicembre 2015 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

La situazione della vignetta è ispirata a un caso reale…

La dura realtà…

4 Novembre 2015 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

Senza…

Venditori a confronto

2 Luglio 2015 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

Senza…

Incidente o errore sistematico?

Ho una domanda per te.