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Quando il bonus ti porta… fuori strada!

3 Dicembre 2015 | di Arduino Mancini Vendita e Forza vendita

colpa di palmiro
La situazione della vignetta è ispirata a un caso reale…

… che mi sono trovato ad affrontare quando facevo il venditore.

Il mio capo era molto focalizzato sulle vendite, e sul suo bonus, diventando cieco alla qualità del prodotto o servizio: tanto dal Cliente mica ci andava lui…

Hai mai dovuto affrontare situazioni simili?

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Commenti
gianluca 9 Dicembre 2015 0:00

… ecco perchè “supervisiono” tutte le offerte di consulenza che poi devo svolgere io …

AM 9 Dicembre 2015 0:00

Ciao Gianluca, grazie del commento.
Ci dici di più della tua attività di “supervisione”?
Grazie e a presto leggerti.
Arduino

gianluca 9 Dicembre 2015 0:00

… nel senso che in fase di vendita controllo che i contenuti della consulenza offerta al cliente siano realizzabili …

AM 9 Dicembre 2015 0:00

… mi pare sensato… 🙂

Stefano Marchetto 12 Gennaio 2016 0:00

E per alcuni potrebbe essere, pur di intascare un buon Bonus e vendere il più possibile, che i PC si mettano a fare pure il caffè.

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