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Quando il bonus ti porta... fuori strada!
3 Dicembre 2015 | Vendita e Forza vendita
La situazione della vignetta è ispirata a un caso reale…
… che mi sono trovato ad affrontare quando facevo il venditore.
Il mio capo era molto focalizzato sulle vendite, e sul suo bonus, diventando cieco alla qualità del prodotto o servizio: tanto dal Cliente mica ci andava lui…
Hai mai dovuto affrontare situazioni simili?
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… ecco perchè “supervisiono” tutte le offerte di consulenza che poi devo svolgere io …
Ciao Gianluca, grazie del commento.
Ci dici di più della tua attività di “supervisione”?
Grazie e a presto leggerti.
Arduino
… nel senso che in fase di vendita controllo che i contenuti della consulenza offerta al cliente siano realizzabili …
… mi pare sensato… 🙂
E per alcuni potrebbe essere, pur di intascare un buon Bonus e vendere il più possibile, che i PC si mettano a fare pure il caffè.