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Due ottime occasioni per fare un prezzo stracciato

30 Maggio 2017 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Vendita e Forza vendita

La vignetta rappresenta una situazione piuttosto comune, nella quale venditore e sales manager discutono su come catturare il ”pesce grosso”, quello capace di garantire alto fatturato e volumi consistenti. Che cosa succede, in molti casi?

Come gestire un’obiezione? Sette cose da (non) fare

La scena rappresentata nella vignetta è per te del tutto nuova? Beh, sappi che sei una mosca bianca. Perché?

Toglieresti un dente senza anestesia?

4 Ottobre 2016 | di Arduino Mancini Sai negoziare?

No, certo che no! Vero? Eppure accade più spesso di quanto si possa pensare, specie in azienda: entriamo nel merito. Nel video che segue puoi osservare un interessante negoziato di posizione, nel quale il prezzo rappresenta “la” variabile: il video è in inglese e puoi trovare di seguito la traduzione in italiano. Vediamo il video, […]

Perchè lo sconto è più importante del prezzo

22 Gennaio 2016 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Storie Storielle Storiacce

Divertente la vignetta? Ti faccio una confidenza. Qualche tempo fa ho raccolto lo sfogo di una valente professionista che si occupa di acquisti, la quale si è imbattuta nella situazione che ho descritto. Vorrei tanto dirti che è tutto frutto della mia fantasia, ma mentirei. Tutto è tristemente vero: eppure, non devi stupirti più di […]

Un esempio di negoziato di posizione - tibicon
Occupiamici di business

7 cose da ricordare per fare affari nell’anno in corso

3 Gennaio 2016 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Vendita e Forza vendita

Che anno sarà? E quali caratteristiche avranno i mercati che ci troveremo ad affrontare? Come puoi migliorare la gestione del tuo business?

Quando il buyer negozia “troppo” bene

16 Ottobre 2015 | di Arduino Mancini Sai negoziare?

Secondo te quanti buyer sono consapevoli del fatto che acquistare a un prezzo stracciato dopo un  negoziato di posizione non è sempre un vantaggio? PS: vorrei poterti dire che la vignetta nasce dalla mia fantasia, ma non  posso… Se vuoi approfondire il tema del negoziato fai clic qui.

Via l’IMU o lasciamo il governo

3 Maggio 2013 | di Arduino Mancini Politica, politici, politicanti - Sai negoziare?

Queste le parole di Silvio Berlusconi e di altri autorevoli esponenti del PDL ripetute davanti a ogni microfono che capita nei pressi. I patti erano questi, sostengono. Dalla parte opposta il presidente del consiglio ed altri esponenti del PD affermano che intendono rivedere la tassazione sulla casa, ma sarà difficile arrivare alla sua abolizione e […]

Dedicato a chi ama pagare poco. Troppo poco.

3 Aprile 2013 | di Arduino Mancini Sai negoziare?

Pagare poco qualcosa che vale molto è sempre stato motivo d’orgoglio: chi non si è mai vantato di essere riuscito a strappare condizioni inimmaginabili prima di una trattativa? E non è forse vero che molti di noi non badano al prezzo finale ma all’ampiezza dello sconto ottenuto? Sentiamo una breve riflessione, attribuita a John Ruskin […]

Con chi è più facile negoziare?

27 Marzo 2013 | di Arduino Mancini Sai negoziare?

Ieri, durante un intervallo di un corso sulla motivazione, un partecipante mi ha chiesto se durante la mia vita avessi trovato persone con le quali negoziare si fosse rivelato più semplice che con altre e se, queste persone, avessero qualcosa in comune. La mia risposta?

Un esempio di negoziato di posizione - tibicon
Come non uscire malconcio da un negoziato di posizione?

I 7 comportamenti che ti sbattono nell’angolo del prezzo.

29 Ottobre 2012 | di Arduino Mancini Sai negoziare? - Vendita e Forza vendita

Il negoziato di posizione focalizzato sul prezzo segue una dinamica del tutto simile a quella rappresentata nella vignetta. Da cosa nasce? Due persone, venditore e acquirente, si confrontano per scambiare un bene (fisico o no) in cambio di un corrispettivo in denaro: il valore al quale lo scambio avviene è fissato attraverso posizioni successive assunte […]