Confesso che da buyer l’ho fatto anch’io (imparandolo negli anni da venditore): se ci riesci, spariglia le carte metti subito il venditore sulla difensiva, “spezza” lo script che si era preparato, così farà tutta la negoziazione in posizione di dbolezza: naturalmente, poi, ci sono i venditori bravissimi, che fanno uan mossa di judo e usano la tua mossa come slancio per ribaltare la situazione. ma sono pochi (e se si è bravi tutti e due, ci si riconosce, ci si rispetta, e ci si diverte anche: e con quelli si fanno bei contratti in cui tutti ci guadagnano: ma senza “fare cinema”).
Confesso che da buyer l’ho fatto anch’io (imparandolo negli anni da venditore): se ci riesci, spariglia le carte metti subito il venditore sulla difensiva, “spezza” lo script che si era preparato, così farà tutta la negoziazione in posizione di dbolezza: naturalmente, poi, ci sono i venditori bravissimi, che fanno uan mossa di judo e usano la tua mossa come slancio per ribaltare la situazione. ma sono pochi (e se si è bravi tutti e due, ci si riconosce, ci si rispetta, e ci si diverte anche: e con quelli si fanno bei contratti in cui tutti ci guadagnano: ma senza “fare cinema”).
@Cesare.
Acuta lettura della vignetta…
A presto leggerti, Arduino