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Esiste, nella vendita, la delega verso l’alto?

22 Novembre 2012 | di Arduino Mancini Delegare - Tu e il tuo capo - Vendita e Forza vendita

Ricordi il concetto di delega verso l’alto?

Ma sì, quel tipo di delega attraverso la quale il collaboratore sbologna al capo parte del suo lavoro in modo più o meno sistematico.

Se il concetto ti suona nuovo ti suggerisco di fare due cose: rileggerti questo articolo e guardare la vignetta in questo post, nella quale trovi il caso di un sales manager messo nel sacco dal collaboratore per la preparazione di alcune offerte.

Come dovrebbe comportarsi il sales manager, secondo te, in un caso del genere?

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