Capita che un venditore attraversi un periodo difficile. E i periodi difficili per un venditore hanno sempre e solo un nome: mancanza di risultati.
Quanto dura un periodo difficile?
Dipende.
Per alcuni, quelli bravi, sono per lo più momenti particolari, quelli in cui tutto quello che fai va storto, e che passano con il lavoro e la sapiente attesa che il vento cambi.
Per altri venditori, quelli che mi piace chiamare “congiunturali” (si insomma, quelli straordinariamente bravi quando l’economia tira…), i periodi sono più lunghi e coincidono prevalentemente con i momenti di mercato negativi.
Infine ci sono i più sfortunati, i venditori per i quali i periodi difficili sono sempre piuttosto lunghi e che anche quando l’economia “tira” si trovano ad affrontare contrattempi e difficoltà di ogni genere che finiscono per deprimere i loro risultati.
È evidente che i periodi difficili sono pericolosi per tutti, poiché anche quelli bravi possono essere messi in discussione e “passare” il loro“brutto quarto d’ora”.
Come evitare di lasciarci le penne, in momenti come questi?
Ecco alcune, sane, regole di sopravvivenza:
Vuoi sapere se davvero funziona?
In base alla mia esperienza non posso che confermare, e aggiungere di aver visto molti venditori “sfortunati” evitare a lungo il peggio proprio grazie a questi 4 punti.
Per sempre? Adesso pretendi troppo…
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