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Come ottenere il successo in una trattativa imparando a gestire le emozioni
R. Fisher e D. Shapiro - trad. di M. Coletta - Corbaccio - 2012 - 303 pagg.

Il negoziato emotivo

12 Novembre 2013 | di Arduino Mancini Emozioni e sentimenti - Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Esistono molti manuali di negoziazione, prevalentemente riferiti a situazioni nelle quali gli interessi in gioco sono prevalentemente di tipo economico/finanziario, politico o strategico. Questo libro invece è fra i pochi a mettere al centro della trattazione il negoziato nel quale la componente emotiva è preponderante. Le situazioni […]

Perché i neuroni specchio possono rivoluzionare la struttura dell'interazione sociale?
Laila Craighero - Il Mulino - 2010 - 130 pagg

Neuroni specchio

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Che cosa sono i neuroni specchio? Perché la loro scoperta può rivoluzionare la struttura dell’interazione sociale? Ce lo spiega, in modo sintetico ed efficace, l’autrice del libro. I neuroni specchio si trovano in un’area del cervello che da sempre è stata considerata coinvolta nella programmazione del movimento. […]

Neuroni specchio: cosa sono e come influenzano il comportamento
Giacomo Rizzolatti, Lisa Vozza - Zanichelli - 2007 - 112 pagg

Nella mente degli altri

  Acquista il libro su Amazon.it.   Capire azioni collegate a intenzioni in un contesto, e prevederne l’esito, è qualcosa che facciamo di continuo, nelle tante situazioni cui ci capita di assistere ogni giorno. Un esempio? Andrea osserva Lucia mentre avvicina la mano al telefonino, appoggiato sul tavolo, che ha suonato. Andrea sa esattamente che […]

Un libro introduttivo capace di soddisfare i palati più fini
R. Fisher, W. Ury, B. Patton - trad. di A. Giobbo - Corbaccio - 2005 - 246 pagg

L’arte del negoziato

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Tutti i giorni ci capita di negoziare, anche quando non ce ne rendiamo conto. Si negozia con la propria moglie o il proprio marito su dove andare a cena e con il figlio sull’ora in cui deve rientrare dalla discoteca. Il negoziato è il mezzo fondamentale per […]

Una guida alla negoziazione interculturale
D.W. Hendon, R.A. Hendon - Franco Angeli - 1999 - 296 pagg

L’arte di negoziare in qualsiasi paese del mondo

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Al giorno d’oggi, con le distanze che si accorciano e la globalizzazione dei mercati, il numero delle aziende (anche piccole!) che commerciano con l’estero è enormemente aumentato. La maggiore concorrenza rende che più che mai necessario agli operatori affinare le loro capacità di condurre trattative: che si […]

Perché il negoziato permea ogni momento della nostra vita?
Davide Pietroni, Rino Rumiati - Raffaello Cortina - 2004 - 138 pagg

Negoziare

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Il ritmo dello sviluppo tecnologico, un consumo determinato da bisogni imprevedibili, il moltiplicarsi di società e aziende multietniche costringono le organizzazioni a darsi una struttura sempre più snella e articolata. Per far fronte a questa complessità, i manager devono saper negoziare efficacemente, cioè essere capaci di trasformare […]

Comunicazione oltre le barriere culturali: dalle relazioni interne alle trattative internazionali
Daniele Trevisani - Franco Angeli - 2012 - 176 pagg

Negoziazione interculturale

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Come sviluppare le capacità di comunicare oltre le barriere culturali? Il volume affronta i temi delle relazioni, della comunicazione intra e interaziendale, la creazione di una cultura condivisa, la negoziazione come processo di confronto tra diversità, per poi soffermarsi sulla interculturaiità applicata alle situazioni quotidiane della conversazione […]

Per imprenditori, manager, venditori, buyer, politici, sindacalisti
John Winkler - trad. di A. Caronia - Franco Angeli - 2002 - 256 pagg

Guida alle tecniche di negoziazione

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Possedete elevate capacità di negoziazione? Questo libro vi aiuterà a scoprirlo e a conquistarle. The Director lo definisce una superstar della letteratura manageriale internazionale e secondo lo Standard questo volume contiene più insegnamenti sulla natura umana di una dozzina di testi di sociologia e psicologia. Per il […]

L'arte di condurre una trattativa senza rinunciare ai propri obiettivi
William Ury - TEA - 2009 - 259 pagg

Il no positivo

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Negoziare

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   No è forse la parola più importante ed efficace in ogni lingua. Ogni giorno ci troviamo di fronte alla necessità di dire No: nel lavoro, a casa, nella comunità in cui viviamo, e questo semplicemente perché No è la parola che dobbiamo usare per proteggere noi stessi […]