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Perché molto raramente il cambiamento assuma l'aspetto della gradualità
Malcolm Gladwell - trad. di P. Spinato - BUR Biblioteca Univ. Rizzoli - 2006 - 318 pagg

Il punto critico

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Perché il tasso di criminalità a New York crolla all’improvviso a metà degli anni Novanta senza l’intervento di alcun grande cambiamento sociale, economico o politico? Che cosa porta un modello di scarpe venduto ormai solo nei negozi di provincia a dilagare come moda tra i giovani americani? […]

I processi di vendita nella prospettiva del Relationship Selling
Paolo Guenzi - Etas - 2002 - 244 pagg

La vendita relazionale

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Come sta cambiando il mestiere del venditore? Quali nuove capacità e competenze sono richieste ai sales manager e ai responsabili commerciali? Come si costruisce un rapporto di fiducia fra key account manager e clienti? Qual è il contributo che i processi di vendita possono apportare alla creazione […]

Il testo di riferimento per chiunque si avvicini al marketing
Philip Kotler, Kevin L Keller - Pearson Education - 2015 - 928 pagg

Marketing management

3 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro (versione inglese) su Amazon.it.   La nuova edizione dei best-seller “Marketing management” è condotta sull’undicesima edizione americana e si presenta in una veste nuova, arricchita di contenuti, di esempi e case study. Accuratamente aggiornata, questa edizione accoglie, analizza e interpreta tutti i cambiamenti e le novità introdotti dalla continua evoluzione […]

Un libro per chi vuole avvicinare la difficile professione del sale manager
a cura di V. Barocco - Franco Angeli - 2015 - 288 pagg

La gestione della forza vendita

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Chi guida un gruppo di venditori deve possedere, oltre alle doti di venditore, anche le competenze di chi ricopre un ruolo di leadership, cui viene richiesto di svolgere un’effettiva azione direzionale in rapporto ad una forza vendita quasi sempre composta da persone assai diverse per esperienza, interessi […]

Mercato e strategie di commercializzazione
Antonio Foglio - Franco Angeli - 2007 - 392 pagg

Il marketing agroalimentare

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   La prima trattazione organica e completa della dinamica commerciale e di marketing del mercato agroalimentare italiano a uso degli operatori del settore: industrie agroalimentari, cooperative, consorzi, imprese commerciali all’ingrosso, grande distribuzione, distribuzione organizzata, imprese agricole, ecc. Con criteri di novità, Antonio Foglio, docente di marketing all’Università Suffolk […]

Manuale di accoglienza per aziende e organizzazioni
Giampiero Vecchiato, Sergio Zicari - Franco Angeli - 2009 - 200 pagg

Il primo incontro non si scorda mai

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Comunicare efficacemente - Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it. Conquistare e conservare la clientela (o l’utenza) è la prima vera ragione d’essere di un’azienda (o di un’organizzazione). Ormai tutti sanno che la soluzione sta nella qualità del rapporto con il cliente. Da qui l’enfasi sulla comunicazione, in tutte le sue forme, che troviamo in molti testi, corsi […]

Organizzazione, selezione, direzione e controllo della forza di vendita
Chris J. Noonan - Franco Angeli - 2010 - 560 pagg

La direzione vendite

2 Gennaio 2011 | di Arduino Mancini Marketing e Vendite

  Puoi acquistare il libro su Amazon.it.   Il “best seller” per i dirigenti vendite. Una guida completa, pratica e di facile impiego su ogni aspetto della moderna direzione vendite nel sofisticato ambiente di marketing degli anni ’90, dominato da rapidi cambiamenti e caratterizzato dalla presenza sempre più massiccia di gruppi mondiali. Il dirigente vendite […]