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Ma non avevamo un buon rapporto?

20 Gennaio 2013 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura - Vendita e Forza vendita

Il direttore del personale di una media azienda italiana si trovava ad affrontare una buona crescita degli ordini dall’estero. Da bravo professionista e gli aveva costruito una rete di cacciatori di teste specializzati in diversi settori. Per ciò che riguarda i progettisti e la gestione di progetto egli si avvaleva di una società che conosceva […]

Attento a dirgli sempre di sì

13 Dicembre 2012 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

I capi, si sa, generalmente non amano chi li contraddice; e gli imprenditori ancora meno Spesso le fortune di chi lavora per loro sono condizionate da un fattore determinante:

Il fascino irresistibile del Cliente. Altrui

3 Settembre 2012 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

Budget ristretti, Clienti disposti a intraprendere progetti interessanti sempre più rari, paralisi di pensiero. Come catturare, allora, nuovi Clienti? Beh, ci sono sempre i Clienti degli altri, come testimonia l’episodio che vado a raccontare.

Il consulente (in)efficace

3 Febbraio 2012 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

Non ce lo nascondiamo: come ho già scritto in passato, per noi consulenti compiacere il Cliente e presentare soluzioni gradite può rappresentare una buona scorciatoia per buoni contratti. Per quanto tempo?

Da chi prendere consiglio circa i propri investimenti?

17 Dicembre 2011 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

Secondo N.N.Taleb sarebbero da evitare proprio gli specialisti. Leggete cosa scrive.

Autoironia di consulente

24 Ottobre 2011 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

      Un consulente aziendale è una persona che assume l’incarico di individuare soluzioni che la proprietà o il top management potrebbero adottare autonomamente se ascoltassero  i dipendenti. Per approfondire le caratteristiche del consulente aziendale puoi leggere Il principio di Dilbert.

Le relazioni pericolose del venditore-consulente

24 Giugno 2011 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura - Vendita e Forza vendita

Dopo il venditore-parlatore, vi parlerò oggi del venditore-consulente, il sales consultant della letteratura anglosassone, il secondo dei 7 profili di venditore ai quali ho accennato in un recente articolo. Veniamo al sodo. Chi è il venditore-consulente Prima di tutto dobbiamo ammettere che tutti noi compriamo più volentieri da chi non vuole necessariamente venderci qualcosa. E […]

Chi ha paura dell'Out Head Hunter?

11 Ottobre 2010 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

Riporto di seguito una lettera inviata al fax di un’impresa di circa 60 dipendenti. Alcune osservazioni: il fax è collocato presso il centralino; i nomi reali sono stati da me sostituiti con nomi di fantasia; il contenuto è per il resto fedele, anche nelle imperfezioni “stilistiche” e nelle sottolineature della lettera originale. Riservata al Sig. […]

Sapresti definire un consulente?

4 Ottobre 2010 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

È una persona che vi prende del denaro per scocciare i dipendenti, mentre cerca instancabilmente il modo migliore per prolungare il proprio contratto di consulenza. La citazione è tratta dal libro Il principio di Dilbert.

Hai mai cercato di “soffiare” un Cliente a un collega?

7 Settembre 2010 | di Arduino Mancini Consulenti, maneggiare con cura

No? Molto bene, perché ci sono regole non scritte che non andrebbero mai violate. Eppure, sembra che quanto più ricco è il piatto più difficile sia resistere alla tentazione. Sentite il botta e risposta fra Gaetano Pecorella, ex legale del Presidente del Consiglio, e Niccolò Ghedini, avvocato attuale. In rosso Pecorella, in nero Ghedini. Ghedini […]