Post aggiornato il 4 dicembre 2021 Una media azienda italiana si trovava ad affrontare una forte crescita degli ordini, che doveva essere sostenuta da personale adeguatamente preparato. Il direttore del personale, da bravo professionista, aveva costruito una rete di cacciatori di teste specializzati in diversi settori. Per ciò che riguardava i progettisti e la gestione […]

I capi, si sa, generalmente non amano chi li contraddice; e gli imprenditori ancora meno Spesso le fortune di chi lavora per loro sono condizionate da un fattore determinante:

Budget ristretti, Clienti disposti a intraprendere progetti interessanti sempre più rari, paralisi di pensiero. Come catturare, allora, nuovi Clienti? Beh, ci sono sempre i Clienti degli altri, come testimonia l’episodio che vado a raccontare.

Non ce lo nascondiamo: come ho già scritto in passato, per noi consulenti compiacere il Cliente e presentare soluzioni gradite può rappresentare una buona scorciatoia per buoni contratti. Per quanto tempo?

Secondo N.N.Taleb sarebbero da evitare proprio gli specialisti. Leggete cosa scrive.

      Un consulente aziendale è una persona che assume l’incarico di individuare soluzioni che la proprietà o il top management potrebbero adottare autonomamente se ascoltassero  i dipendenti. Per approfondire le caratteristiche del consulente aziendale puoi leggere Il principio di Dilbert.

Dopo il venditore-parlatore, vi parlerò oggi del venditore-consulente, il sales consultant della letteratura anglosassone, il secondo dei 7 profili di venditore ai quali ho accennato in un recente articolo. Veniamo al sodo. Chi è il venditore-consulente Prima di tutto dobbiamo ammettere che tutti noi compriamo più volentieri da chi non vuole necessariamente venderci qualcosa. E […]

Riporto di seguito una lettera inviata al fax di un’impresa di circa 60 dipendenti. Alcune osservazioni: il fax è collocato presso il centralino; i nomi reali sono stati da me sostituiti con nomi di fantasia; il contenuto è per il resto fedele, anche nelle imperfezioni “stilistiche” e nelle sottolineature della lettera originale. Riservata al Sig. […]

È una persona che vi prende del denaro per scocciare i dipendenti, mentre cerca instancabilmente il modo migliore per prolungare il proprio contratto di consulenza. La citazione è tratta dal libro Il principio di Dilbert.

No? Molto bene, perché ci sono regole non scritte che non andrebbero mai violate. Eppure, sembra che quanto più ricco è il piatto più difficile sia resistere alla tentazione. Sentite il botta e risposta fra Gaetano Pecorella, ex legale del Presidente del Consiglio, e Niccolò Ghedini, avvocato attuale. In rosso Pecorella, in nero Ghedini. Ghedini […]