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Fammi sentire importante

11 Maggio 2013 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni - Pensiero del mattino

La motivazione delle persone al lavoro è fortemente dipendente da ciò che provano nella gestione del proprio ruolo. Ascolta cosa dice a proposito l’imprenditrice americana Mary Kay Ash.

Senza motivazione non c’è competenza

20 Novembre 2012 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Già, sapresti scrivere una definizione di competenza così, di getto, con la stessa disinvoltura con la quale ne parli? Se la risposta è positiva sappi che sei fra le pochissime persone che riescono nell’impresa (il sottoscritto non figura fra i più abili, in questo esercizio); se invece sei ancora lì, con il foglio bianco davanti, […]

Per quale ragione tendiamo a non vivere soli?

2 Agosto 2012 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Secondo l’antropologa americana Margaret Mead “uno dei più antichi bisogni dell’essere umano è avere qualcuno che si domandi dove sei quando la sera non torni a casa”.

Come si fa a riconoscere la passione?

  Già, la passione. Parola usata (e abusata…) nella vita e nella comunicazione per indicare il forte sentimento di attrazione che proviamo per una persona, una disciplina, un hobby, uno sport, un lavoro. La passione rappresenta una formidabile leva che motiva al raggiungimento di uno stato di soddisfazione emotiva generato dal vivere in simbiosi con l’oggetto […]

Che legame esiste fra lamento e voglia di lavorare?

13 Dicembre 2011 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Nella mia esperienza, esiste una correlazione evidente fra livello di lamento e impegno nel lavoro. Quanto più le persone tendono a lamentarsi tanto meno evidente risulta il loro impegno a superare le difficoltà e, soprattutto, a elaborare una strategia efficace per raggiungere gli obiettivi. In sostanza, il lamento è un indicatore (non esclusivo…) di scarsa […]

Quando il bisogno di potere deforma la realtà

29 Novembre 2011 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Accade che gli uomini, accecati dal desiderio di soddisfare un impellente bisogno di potere, perdano il senso della realtà, fino ad acquisirne una visione distorta. Circostanza pericolosa, specie quando le persone che ne sono colpite presentano determinate caratteristiche. Sentite cosa ne pensa Bertrand Russell.

Non lo hai saputo motivare…

28 Novembre 2011 | di Arduino Mancini Le frasi terribili - Motivazione e Bisogni

  Te lo sei mai sentito dire? Forse lo hai sentito dire ad altri, ma certo l’espressione non ti è nuova. È uno dei classici rimproveri mossi ai capi quando uno dei collaboratori si dimette. Oggi voglio chiedervi: secondo voi le persone si possono “davvero” motivare? È possibile fare in modo che le persone siano […]

Ci avevi mai pensato?

Il bisogno di superiorità nasconde la debolezza.

14 Agosto 2011 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Le donne non faranno mai pesare sugli uomini quella mano dispotica che per tanto tempo gli uomini hanno fatto pesare su di loro. La persona veramente «superiore» non tiene a far pesare sugli altri la propria superiorità; soltanto chi è in posizione di inferiorità ha bisogno di avere qualcuno sotto di sé per potersi sentire […]

L’inconveniente dell’incentivo in natura

26 Maggio 2011 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Nei giorni scorsi la rete ha fatto circolare la notizia secondo la quale nel 2007 la Ergo Versicherungsgruppe, una controllata della compagnia di riassicurazione tedesca  Munich Re, avrebbe organizzato un “seminario motivazionale” a Budapest per un centinaio fra manager e agenti di vendita: alla serata di gala avrebbero partecipato anche 20 prostitute. L’azienda, interpellata, ha […]

Quando la tua motivazione è chiusa in una cassettiera!

27 Aprile 2011 | di Arduino Mancini Motivazione e Bisogni

Ricevo dal collega Rosario Rizzo e volentieri pubblico questo post. Qualche giorno fa ero in aula con Arduino per il suo corso Strutturare e Gestire una Rete di Vendita nei Mercati B2B (che Vi consiglio di seguire). Ad un certo punto, discutendo il tema dell’incentivazione dei venditori e della carriera degli stessi in azienda, mi […]