Post aggiornato il 19 luglio 2023 La motivazione delle persone al lavoro è fortemente dipendente da ciò che provano nella gestione del proprio ruolo. Ascolta cosa dice a proposito l’imprenditrice americana Mary Kay Ash. Tutti hanno un cartello invisibile appeso al collo che dice: Fammi sentire importante! Non dimenticate mai questo messaggio quando lavorate con […]

Post aggiornato il 24 maggio 2021 Facciamo un esercizio. Prendi un foglio di carta e una matita. Ora scrivi una tua definizione del concetto di competenza: Che cos’è la competenza? Come la spiegheresti a una persona che non ha idea di cosa possa essere? Sai descriverla con la stessa disinvoltura con la quale ne parli? […]

Secondo l’antropologa americana Margaret Mead “uno dei più antichi bisogni dell’essere umano è avere qualcuno che si domandi dove sei quando la sera non torni a casa”.

  Già, la passione. Parola usata (e abusata…) nella vita e nella comunicazione per indicare il forte sentimento di attrazione che proviamo per una persona, una disciplina, un hobby, uno sport, un lavoro. La passione rappresenta una formidabile leva che motiva al raggiungimento di uno stato di soddisfazione emotiva generato dal vivere in simbiosi con l’oggetto […]

Post aggiornato il 24 marzo 2020   Nella mia esperienza, esiste una correlazione evidente fra livello di lamento e impegno nel lavoro. Quanto più le persone tendono a lamentarsi tanto meno evidente risulta il loro impegno a superare le difficoltà e, soprattutto, a elaborare una strategia efficace per raggiungere gli obiettivi. In sostanza, il lamento […]

Accade che gli uomini, accecati dal desiderio di soddisfare un impellente bisogno di potere, perdano il senso della realtà, fino ad acquisirne una visione distorta. Circostanza pericolosa, specie quando le persone che ne sono colpite presentano determinate caratteristiche. Sentite cosa ne pensa Bertrand Russell.

Post aggiornato il 24 marzo 2020   Te lo sei mai sentito dire? Forse lo hai sentito dire ad altri, ma certo l’espressione non ti è nuova. È uno dei classici rimproveri mossi ai capi quando uno dei collaboratori si dimette. Oggi voglio chiedervi: secondo voi le persone si possono “davvero” motivare? È possibile fare […]

Le donne non faranno mai pesare sugli uomini quella mano dispotica che per tanto tempo gli uomini hanno fatto pesare su di loro. La persona veramente «superiore» non tiene a far pesare sugli altri la propria superiorità; soltanto chi è in posizione di inferiorità ha bisogno di avere qualcuno sotto di sé per potersi sentire […]

Nei giorni scorsi la rete ha fatto circolare la notizia secondo la quale nel 2007 la Ergo Versicherungsgruppe, una controllata della compagnia di riassicurazione tedesca  Munich Re, avrebbe organizzato un “seminario motivazionale” a Budapest per un centinaio fra manager e agenti di vendita: alla serata di gala avrebbero partecipato anche 20 prostitute. L’azienda, interpellata, ha […]

Post aggiornato il 24 marzo 2020   Ricevo dal collega Rosario Rizzo e volentieri pubblico questo post. Qualche giorno fa ero in aula con Arduino per il suo corso Strutturare e Gestire una Rete di Vendita nei Mercati B2B (che Vi consiglio di seguire). Ad un certo punto, discutendo il tema dell’incentivazione dei venditori e […]