Ebbene, il momento è arrivato. Sono pronto a raccontarvi i 36 stratagemmi post dopo post, rivisitandoli con voi e cercandone applicazioni e similitudini nel mondo delle organizzazioni. Per cominciare, ecco a voi gli stratagemmi: se volete leggere la recensione del libro cliccate qui. Gli stratagemmi della guerra per vincere Solcare il mare all’insaputa del cielo […]

Oggi voglio parlarvi di una donna che è stata a lungo primo ministro della Gran Bretagna. La portata culturale e sociale di Margaret Thatcher è stata enorme. Capace di essere protagonista della rivoluzione Blu, dalla quale i partiti liberali e conservatori sono partiti per riconquistare il governo d’Europa, tra un tallieur “Queen Elisabeth style” e […]

Il legame fra il leader, specie se politico, e i più stretti collaboratori è quasi sempre generato dai privilegi che la gestione del potere garantisce, in forme diverse, a ciascuno. Ma di questo raramente gli interessati sembrano essere consapevoli. Il leader, infatti, crede di godere dell’amore incondizionato dei seguaci. I seguaci, a loro volta, ritengono […]

Vitaliano era un giovane junion product manager della BigCleaning, multinazionale leader nel mercato dei detersivi per uso domestico. Finalmente, dopo sei mesi di purgatorio, il suo capo aveva deciso di sdoganarlo e lasciarlo uscire in affiancamento ad Alcibiade, venditore di lungo corso che seguiva il canale dei grossisti. Alcibiade godeva fama di uomo esperto che […]

Preferiresti guadagnare € 70.000 quando tutti intorno a te ne percepiscono € 60.000, oppure € 80.000 quando gli altri ne guadagnano € 90.000? Preferisci guadagnarne € 80.000? Sono contento per te. Pensa che gli psicologi Kahneman e Tversky hanno condotto studi quantitativi secondo i quali le persone tendono a preferire uno stipendio di € 70.000 […]

La buona prestazione può prescindere dai risultati? Secondo Zdeněk Zeman, allenatore di calcio anche noto per avere denunciato, nel 1998, la pratica del doping, “Il risultato è occasionale, la prestazione no.” Le squadre di Zeman si sono sempre distinte per un calcio spettacolare e con risultati finali non esaltanti, anche quando le squadre possedevano un […]

Alle Olimpiadi invernali di Vancouver l’Italia si è piazzata sedicesima, lontana dalle prime. Quale significato può avere per noi? Nessuno in particolare. Non significa che facciamo meno sport, non significa che siamo meno felici. Potrebbe invece significare che facciamo sport lontano da logiche che portano gli atleti all’impiego di “aiutini” che ne sostengono le prestazioni: […]

  Quando sono coinvolto nella strutturazione di una forza vendite, mi trovo a domandare al Cliente quale tipo di venditore stiamo cercando, ovviamente in relazione al portafoglio Clienti esistente. Non sempre la risposta arriva immediata. Poiché, pur fra numerose distinzioni, è possibile distinguere due tipi di venditore: il cacciatore e il contadino. Il cacciatore ha […]

Il momento in cui prendiamo una decisione tende a precedere quello in cui abbiamo la sensazione di averla presa. Questo avviene per diverse ragioni. Abbiamo la tendenza a formarci un’opinione, anche su cose di fondamentale importanza, basandoci su poche informazioni. Scarsità di tempo, pigrizia nell’approfondire l’analisi (così evitiamo di scoprire cose che potrebbero non piacerci […]

In Italia abbiamo un “governo del fare”. Un governo che fa dell’azione il suo cavallo di battaglia: con qualche risultato, si direbbe, visto che i non trascurabili problemi che vive non scalfiscono la sua popolarità. Registrato il successo del “fare” politico, una candidata del PD in Emilia Romagna alle ultime elezioni regionali (tale Marani) ha […]