Come incentivare un venditore, e non solo?
Tema complicato, difficile da trattare in modo esaustivo. Qualche giorno fa mi sono soffermato a riflettere circa l’opportunità di legare il bonus di fine anno ai risultati attesi. Oggi invece vorrei fermarmi su criteri che ho, nel tempo, trovato produttivi. Mi riferirò ai venditori ma, con ragionevoli variazioni sul tema, potete estendere gli stessi concetti […]