Quando sono coinvolto nella strutturazione di una forza vendite, mi trovo a domandare al Cliente quale tipo di venditore stiamo cercando, ovviamente in relazione al portafoglio Clienti esistente. Non sempre la risposta arriva immediata. Poiché, pur fra numerose distinzioni, è possibile distinguere due tipi di venditore: il cacciatore e il contadino. Il cacciatore ha […]

Il momento in cui prendiamo una decisione tende a precedere quello in cui abbiamo la sensazione di averla presa. Questo avviene per diverse ragioni. Abbiamo la tendenza a formarci un’opinione, anche su cose di fondamentale importanza, basandoci su poche informazioni. Scarsità di tempo, pigrizia nell’approfondire l’analisi (così evitiamo di scoprire cose che potrebbero non piacerci […]

In Italia abbiamo un “governo del fare”. Un governo che fa dell’azione il suo cavallo di battaglia: con qualche risultato, si direbbe, visto che i non trascurabili problemi che vive non scalfiscono la sua popolarità. Registrato il successo del “fare” politico, una candidata del PD in Emilia Romagna alle ultime elezioni regionali (tale Marani) ha […]

I miei lettori, lo avrete notato non sono prodighi di commenti. Questione di traffico? Questione di temi trattati? Forse entrambe le ragioni. Ma quando voglio vedere commenti so bene quale genere di post scrivere: mi cimento nella critica di uno dei mostri sacri della musica leggera e immediatamente il commento compare come per incanto. È […]

In occasione della Pasqua ho trascorso qualche giorno a Barcellona con la mia famiglia: a voi un breve servizio sul viaggio. Sporcizia Barcellona ha fama di città sporca. Non lo è, neanche nelle zone meno centrali che ho visitato la situazione mi è apparsa critica. La foto è stata scattata la domenica di Pasqua. Le […]

Post aggiornato il 19 luglio 2025   Riesci a rispondere “non lo so” e a mantenere la tua tranquillità? Se ce la fai allora potrai godere pienamente questo filmato del 1958 con Walter Chiari sul Sarchiapone, misterioso animale che un compagno di viaggio (Carlo Campanini) ha condotto con sé in treno: un pezzo di comicità […]

Il denaro pubblico americano è sacro e va utilizzato con attenzione estrema. Il denaro pubblico italiano invece non appartiene a nessuno e tutti hanno il diritto di disporne a proprio piacimento.

Fra i mestieri estinti (o quasi) troviamo il guardiano del faro. Oggi i fari sono completamente automatizzati e raramente richiedono la presenza dell’uomo. Nel libro Fari d’Europa ho trovato le regole del buon guardiano del faro, redatte negli Stati Uniti il 23 aprile 1835. Se all’inizio del XIX secolo l’incarico di guardiano del faro era […]

La Pasqua, si sa, è una delle occasioni per esagerare a tavola, luogo che mi vede da sempre sensibile e motivato protagonista. Oggi ho deciso, per farvi i miei auguri, di raccontarvi una storia. C’erano una volta due fratelli che affrontavano la vita, e la tavola, in modo profondamente diverso. Amintore conduceva una vita fatta […]

Abbiamo visto gli errori compiuti dal personale addetto alla sicurezza degli aeroporti negli Stati Uniti. Ma che dire dei radiologi? Sempre negli USA, diversi studi quantitativi dimostrano che il loro tasso di errore si aggira intorno al 30%. In casi particolari di tumore l’errore può addirittura essere superiore. In uno studio è riportato che i […]