Sentite cosa ne pensa Bertrand Russell. Tutti coloro che non sono pazzi concordano su certi argomenti: che è meglio essere vivo che morto, meglio essere ben nutrito che affamato, meglio essere libero che schiavo. Molta gente auspica questi beni soltanto per sé e per i suoi amici, e non ha nulla da obiettare alle sofferenze […]

Nel libro Giocati dal caso l’autore sostiene che uno dei punti di forza delle persone di successo consiste nell’essere, nella formazione delle opinioni e nelle scelte  compiute, poco o per nulla dipendenti dal passato e dalle convinzioni costruite nel tempo. Costoro sembrano essere capaci di mettere in discussione credenze, opinioni anche costruite negli anni se […]

Oggi vi parlerò del parlatore, il teller della letteratura anglosassone, il primo dei 7 profili di venditore dei quali vi ho parlato in un recente articolo e che analizzerò uno per uno ora e in futuro. Veniamo al sodo.   Chi è il venditore-parlatore Rappresenta, nell’immaginario collettivo, lo stereotipo del venditore, quello con la giusta […]

Il 7 aprile ho pubblicato un articolo sugli “invisibili”, quei giovani fra i 15 e i 29 anni che né studiano né lavorano e che sembrano avere un futuro incerto:  indicando l’accesso a un livello di istruzione superiore come elemento strategico per aiutarli a uscire dal pantano  e al contempo rilanciare l’Italia. Chi vuole leggere […]

Nei giorni scorsi la rete ha fatto circolare la notizia secondo la quale nel 2007 la Ergo Versicherungsgruppe, una controllata della compagnia di riassicurazione tedesca  Munich Re, avrebbe organizzato un “seminario motivazionale” a Budapest per un centinaio fra manager e agenti di vendita: alla serata di gala avrebbero partecipato anche 20 prostitute. L’azienda, interpellata, ha […]

Ci sono persone costrette, per ragioni professionali, a trasferte all’estero anche lunghe e frequenti: parlo di personale di vendita a vario livello, di tecnici di assistenza, di controller e altri ancora. Questi professionisti, in larghissima prevalenza uomini, devono gestire la compatibilità fra le lunghe trasferte e la vita familiare: per dirla alla pane e salame, […]

È di qualche giorno fa la notizia che nei primi 10 mesi del 2010 ben 65 mila giovani sotto i 30 anni avrebbero lasciato l’Italia per trasferirsi all’estero. Un flusso continuo, inarrestabile che, ci potete giurare, interessa persone preparate e piene di voglia di fare. Iniziative per dare soluzione al problema? Non ne sono a […]

I buoni acquisto sono ormai diffusamente considerati una soluzione regalo eccellente: specie per le persone alle quali non sai mai cosa regalare. Abbigliamento, elettronica, vacanze, alimentari, tempo libero sono fra le principali aree di interesse. Ma sono davvero convenienti? E se lo sono, per chi? Secondo Joseph T. Hallinan, autore del libro Il metodo antierrore, […]

La spiegazione Ciò che è di qualche utilità non può essere ottenuto facilmente; ciò che non è di alcuna utilità, può essere invece chiesto e ottenuto facilmente. Lo stratagemma invita a trovare ciò che non è di alcuna utilità e usarlo a proprio vantaggio. L’espressione indica la capacità, in condizioni di perdita dell’iniziativa o di […]

Sei in difficoltà, ti vedo. Dai che  ti aiuto. Si definisce formazione la voce del budget che si taglia per prima quando i conti non tornano. Che ne dici? Vuoi dare la tua definizione? Trovi il post anche nel libro Palmiro e lo (s)management delle Risorse Umane – Tattiche di sopravvivenza aziendale.